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经销商在渠道中的作用

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经销商在渠道中的作用

发布日期:2018-10-12 作者: 点击:

一个国际调查机构对国际上的经销商进行调查得出结论:
你有一个好的产品,如果再有一个好的经销商的话,那么用户的满意度就可以维持在56%的水平。
而当你有一个好的产品,却有一个差的经销商的时候,用户的满意程度只有36%,表现出来的就是你的产品不如竞争对手的产品。
如果跟竞争对手比,你的产品比较差,但是你有一个好的经销商,用户的满意程度就能达到49%。
而产品不好,经销商也不好,用户的满意程度就没有了,那就卖什么都“没戏”了。
从这里可以看出,实际上品牌忠诚度在国际上也是绝对达不到100%的。有一个好的产品和好的经销商也只有56%的满意程度,这已经相当不错了。而且仅仅有好的产品是不行的,没有一个好的经销商,用户的满意程度也是高不到哪里去的。你有一个好的经销商,哪怕你的产品跟竞争品牌比可能稍微差了一点,你也会取得好的业绩。这就是经销商的作用。
这时我们或许可以得出这样一个结论:经销商才是厂商的第一用户。


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关键词:梅明平渠道管理,梅明平营销总监,梅明平销售总监

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