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经销商激励：捆绑销售策略如何有效实施？厂家应做好这3项工作！

早在20世纪70年代捆绑的概念就被引入到了市场营销领域。在经济发展和贸易活动越来越成熟的现实条件下，捆绑销售正在日益成为大多数企业正在或将要实施的市场策略。吴华宇（2012）对捆绑销售有如下定义，将两个或多个产品或服务，以某个特

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2022-11-15
经销商必备干货！37个管理费用科目大全！收藏备用！

管理费用，除了之前提到的管理人员工资、办公室租金、固定资产折旧，还包括差旅费、办公费、福利费、交通费、通信费、水电费、会议费、修理费、低值易耗品摊销、社保费等许多杂七杂八的费用。下面整理了与经销商有关的37个管理费用科目，并对相应科目分

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2022-11-14
“买断销售权”开始流行！激励经销商竟可以用这种方式？

买断销售，指的是经销商和厂家就某产品在一定区域内达成协议，经销商以买断价格从厂家处采购一定数量的产品，然后由经销商对产品进行定价对外销售。厂家通过采取买断销售实现了对经销商的激励和对产品的促销。目前出现的买断销售方式，经销商按照

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2022-11-14
梅明平讲渠道：企业该选择什么样的独家经销商？

经销商销售政策激励的核心是“让经销商在持续合作过程中有最大获利可能”，连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性是制定政策的要求。——梅明平独家经销指某个区域或渠道，厂家承诺经销商只让他们一家来销售某产品，并给予相关保护的一

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2022-11-11
名企都是这样经营自己的分销体系的！还不学起来？

在家具和家庭装饰品行业领先的生产商伊森·艾伦家具公司(EthanAllen)，是强调使用分销规划支持加盟商的很好的例子。伊森公司的零售网络包括全美和另外几个国家的大约300个商店，其中大约一半商店为公司所有，其余的则是独立加盟

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2022-11-11
经销商激励：如何让经销商依赖厂家？权力来自于这5方面！

利特尔（Little）认为，在不同的组织之间获得高水平控制和领导可能面临的挑战：因为企业与企业之间是松散分布的，所以集中控制的优势在很大程度上是不存在的。缺乏单一所有权或紧密的合同协议，意味着不存在源自正式权力(高级的和低级的)的利益。奖励

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2022-11-10
如何建立厂商伙伴关系？不清楚自己定位就是在走错路！

厂商伙伴关系是厂家与经销商之间的持续和相互支持的关系，其目的是建立更加主动的团队、网络或渠道伙伴的联盟。在这种关系中，传统的“我们—他们”的厂商关系被“我们”这种新的合作观念所取代。厂商伙伴关系特别适合专销商，即只经营厂家一个品

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2022-11-09
针对传统型、忠诚度不高的经销商，厂家能提供的支持政策有哪些？

针对拥有传统的、松散型的、忠诚度不高的经销商的厂家来说，政策支持是刺激这类经销商最常用的方法。其原因是厂家对这些经销商的控制力有限，这些经销商的执行力也不强，厂家只能靠这些政策来吸引经销商的注意力。但要注意的是，为经销商提供帮助的任何一个支

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2022-11-09
经销商激励不是简单的奖励，制定分销目标才是关键环节！

合同关系仅仅能使人的潜力发挥20〜30%，而如果受到充分激励，其潜力可发挥至80〜90%，这是因为激励可以调动人的积极性的缘故。——美国哈佛大学心理学家威廉·詹姆士激励，指激发人的动机，使其产生内在动力，朝着所期望的目标前进的活

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2022-11-08
优秀的经销商都是这样利用厂家垫付款的！还不行动起来？

经销商要根据厂家垫付款报销的周期，合理安排款项垫付。同时，要与厂家密切沟通，保证垫付的费用能够及时报销。如果不能按时报销，也要确定止损点，防止厂家言而无信，损害经销商的利益。在经营过程中，经销商的很多市场营销活动是由厂家支持并承

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2022-11-07

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