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经销商如何将应收账款利息降为零？实行这一机制，不再有呆死账！

应收账款如果管理不好，就会变成吞噬经销商利润的巨大黑洞，不仅应收账款变成坏账，应收账款利息也会产生巨额费用，至少占现代渠道六大费用中的10%。目前，对业务员的薪酬采用销售提成制的经销商，要想管理好应收账款和应收账款利息是相当困难

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2022-07-14
经销商老板如何充分利用陈列费用？降本增效，实现利润倍增！

陈列费用通常由厂家承担，而不需要由经销商承担。即便如此，使用陈列费用支持政策的经销商也很少，或者使用效果不好。为什么呢？因为陈列费用是由业务员使用的！如果业务员不愿意使用，或者不在意使用效果，即使经销商老板再着急、厂家支持再大也没有用。&n

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2022-07-13
促销员管理不到位，促销效果差？只需这一招，实现利润倍增！

对于某些行业，在现代渠道的六大费用中，促销员费用占40%，属于第一大费用。很多情况下，促销员费用由厂家报销，包括长期促销和临时促销。但是，大部分经销商没有发挥好促销员费用的作用。要么促销员管理不到位，促销效果差；要么招募的促销员数量达不到厂

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2022-07-11
经销商老板如何制定销售人员的薪酬制度，实现利润倍增！

销售人员的工资占经销商经营管理费用的25%甚至更高！经销商要盈利，必须依靠销售人员！如果销售人员不能给经销商创造利润，经销商赚钱终究是南柯一梦。销售人员能不能为经销商创造利润，关键是薪酬制度能不能激发销售人员创造利润。原来的销售提成制不仅不

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2022-07-07
经销商老板面对赊销，该如何规避应收账款风险？

如果员工认为钱是老板的，与自己没有关系；如果员工认为，老板的便宜不占白不占，能占老板1毛钱的便宜，就绝对不会仅占1分钱，在这样的情况下，员工为了追求表面的销售业绩就会进行赊销，就会导致应收账款越积越多，坏账越来越多。经销商老板要赚钱，谈何容

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2022-07-05
经销商总赚不到钱？最大的“漏洞”可能是库存问题……

别小看存货盘亏，它就像一个黑洞，日积月累会侵蚀掉经销商的很多利润。如果不严格管理，员工就会产生“反正是老板的货，不拿白不拿”的思想，最终导致从仓库顺手牵羊的员工越来越多，无单发货的越来越多，随意进出仓库的人越来越多。库存的货都

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2022-07-04
干得好的经销商老板都把办公室建在了仓库！你还不行动？

杜邦公司的创始人皮埃尔·杜邦是法国人，于1802年从法国移民到美国，他建立了杜邦公司，从1802年到1880年，黑火药一直是其主要产品。生产火药最大的问题是安全问题，为了让员工把安全放在第一位，皮埃尔·杜邦决定，将自己的办公室建在火药车间！

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2022-07-01
新蓝海咨询：经销商管理好费用支出，才能更好盈利！

在未来经销商的组织架构中，经营管理部是由除销售部之外的所有职能部门组成的一个综合部门，是处理整个公司经营数据的部门。经营管理部为了把好经营之舵,需要承担正确收集和汇总重要经营信息的责任。这种经营信息好比飞机驾驶舱内各种仪表盘上的数字,

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2022-06-30
经销商经营利润薄如纸？薪酬要这样改革，否则迟早被淘汰！

在现阶段经销商的经营利润薄如纸的情况下，商贸企业的薪酬必须改革，否则迟早被淘汰！很多经销商希望通过引进阿米巴经营来提高企业绩效，但如何确定各个阿米巴都能接受的公平合理的价格是最令人头痛的事情，很少有管理者能像稻盛和夫一样在企业有

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2022-06-28
这4种促销方式，让经销商销量轻松提升至少20%，还不行动起来！

对于经销商来说，传统渠道的促销重点在于激发零售商多进货。而现代渠道的促销重点，在于激发消费者多购买。大多数情况下，经销商需要把现代渠道和传统渠道的产品区别开，因为两个渠道的费用不一样，毛利率不一样，定价不一样，促销力度也不一样。针对消费者的

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2022-06-27

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