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如何快速提升销量？经销商总裁首先要知道这些！

对于经销商来说，影响销售额高低的要素主要有：渠道数量、分销密度、陈列面积和促销频率四大因素，他们之间是相乘的关系，具体表述如下：销售额=渠道数量×分销密度×陈列面积×促销频率。其中，渠道种类、分销密度、陈列面积属于分销概念，促销频率属于动销

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2022-06-06
区域经理的月度工作总结该从这些方面进行！

一个月结束后，区域经理需要对自己的工作进行总结，得出自己的工作经验和教训，以利于日后更好地开展工作。区域经理的月度工作总结主要从以下5个方面进行。总结完成后，填写相应表格。（1）目标完成情况。通过对计划目标和实际完成情况的分析，了解自己本月

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2022-06-02
区域经理：这些指标做好了，经销商肯定能赚钱！

通常来说，经销商的销售指标主要包括销售增长率、销售额、出货量、销售计划完成率及其他销售指标。但很多人不知道的是，还有一些其他销售指标，比如专销率、费用比率、货款回收的状况等等，这些同样重要。1．专销率专销率销售人员产品占经销商经

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2022-06-01
厂家如何有效管理经销商？给经销商制定月工作计划是首要任务！

一、确定本月经销商销售计划1．按原销售计划执行有些厂家在年初就已经将经销商的年销售计划分解到了每个月，经销商按已分解的月销售计划执行就可以了，除非厂家有临时调整。2．当月确定销售计划如果厂家没有事先确定经销商的每月销售计划，则根据本月的推广

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2022-05-31
区域经理：对经销商进行日常管理，这些细节需重视！

为做到对经销商心中有数，销售人员应及时建立经销商档案。经销商档案就是将经销商的各项资料归纳整合，为对经销商进行日常管理提供参考的依据。经销商的档案资料除了记录经销商的名称、电话、地址、账户等基础信息外，还要增加经销商的一些动态的资料。&nb

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2022-05-30
新蓝海咨询：区域经理如何加强对驻地业务员的管理与督察？

一般来说，业务员的数量多、分布广、素质参差不齐，其工作的大部分时间都由他们自主支配。工作质量直接影响区域产品的销量，影响销售人员月度销售计划的完成。所以，区域经理必须加强对驻地业务员的管理与督察。区域经理要提高管理效率，最重要的

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2022-05-26
经销商达不到厂家要求？如何制定科学步骤，更换新经销商？

好味道食品属于食品中的畅销产品，可在澧县的销量老是上不去，其主要原因是：经销商李总是老客户，经销这一品牌已有5年多时间，经营思想僵化，不能很好贯彻厂家意图，且与厂家的配合不力；乡镇网络较差，配送能力跟不上，有时根本不去乡镇送货，给竞争对手以

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2022-05-05
新蓝海咨询：销售人员如何应对渠道管理中的"窜货"现象？

在了解窜货事件的真相、上报给直接领导后，同时也应该提出解决窜货事件的建议和具体方案。经与直接领导、总部沟通，销售人员最终应该确定自己的处理方案。这个方案应该充分考虑到各方面因素，并尽量将影响控制在最小范围内。根据窜货发生的根源及

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2022-04-28
销售人员如何处理窜货问题？不按这个流程来，只会白费功夫！

销售人员的本职工作就是解决销售工作中出现的各种问题。面对窜货，销售人员不能手足无措，更不能随意下结论，或匆匆忙忙请求上级支持。优秀的销售人员会以平常心（平常心不等于不重视）来看待窜货事件。那么，销售人员面对窜货应该怎么办？处理经

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2022-04-27
企业或厂家如何有效处理各种应收账款？避免夜长梦多！

俗话说：“会卖货的人是徒弟，会收款的人是师傅。”销售人员的货款回收能力与工作能力成正比。优秀的销售人员在日常工作中非常关注货款的回收情况。为了使货款尽快回笼，销售人员应做好以下工作。1.正常应收账款的处理方法（1）核查经销商的销

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2022-04-26

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