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  • 经销商在渠道中的作用

    经销商在渠道中的作用

    一个国际调查机构对国际上的经销商进行调查得出结论:你有一个好的产品,如果再有一个好的经销商的话,那么用户的满意度就可以维持在56%的水平。而当你有一个好的产品,却有一个差的经销商的时候,用户的满意程度只有36%,表现出来的就是你的产品不如竞

    2018-10-12

  • 销售人员与经销商关系的误区

    销售人员与经销商关系的误区

    销售人员与经销商关系的误区销售人员与经销商的关系也许是一个很初级的问题,一个可笑的问题,但这也往往是企业容易忽视的一个问题。这个关系弄不清楚,往往成为导致销售人员管理经销商效率低下的一个重要原因。这些误区主要包括以下两个方面。1.买卖关系这

    2018-10-12

  • 销售人员与经销商的两种关系

    销售人员与经销商的两种关系

    1.利益关系销售人员和经销商是典型的利益关系。这种利益关系涉及两个方面,一方面是经销商的利益,另一方面是销售人员的利益。(1)提升经销商的利益。你要成为经销商赚钱的参谋,你只要让经销商看到“钱”途,经销商就会俯首称臣,与你密切合作。让经销商

    2018-10-12

  • 厂家与经销商的关系

    厂家与经销商的关系

    1、相互依赖的关系经销商与厂家各自有独立的经营资格,双方互不从属,是一种持续买卖的契约关系。对厂家而言,经销商的网络、人力、资金,可以使厂家的产品低成本进入市场,创造销量和利润。这时候,厂家会把经销商看作自己的子系统,试图建立一个伙伴关系,

    2018-10-12

  • 厂家与经销商的区别

    厂家与经销商的区别

    经销商一般是消费品行业的称呼,代理商一般是工业品行业的称呼。经销商和代理商最大的区别在于产品的所有权不同。经销商是现款现货,先款后货,产品的所有权已经发生转移,称为经销商。产品所有权没有

    2018-10-12

  • 立白的专销商模式

    立白的专销商模式

    立白创立后,主要销区就是华南地区,但对于一个知名度不高的品牌来说,很难让经销商倾尽全力来推销。为了让新产品进入市场初期的动作能按照立白的指挥操作,厂家决定在重要的区域设立立白专销商。这些专销商由立白内部人员的亲戚朋友担任,只经营立白产品,这

    2018-10-12

  • 是采用独家经销还是采用非独家经销?

    是采用独家经销还是采用非独家经销?

    某企业的销售人员郭明在当地拥有一名独家经销商,负责整个区域市场的防盗门市场总经销。经过双方一年多来的通力协作,企业在当地取得了非常好的业绩,销量较上年增长150%,前景一片光明。郭明在这个时候却犯愁了,他觉得市场已经打开了,这时

    2018-10-12

  • 独家经销的优点

    独家经销的优点

    独家经销的优点(1)提升经销商的忠诚度。可以更好地维护经销商的利益,确保他们的未来收益,赢得他们的“忠心”。企业采用独家经销制,使得一个区域市场内只有唯一的、占有垄断性地位的经销商。这个经销商可以通过价格杠杆获得较高的利润,从而更紧密地维系

    2018-10-12

  • 独家经销的缺点

    独家经销的缺点

    (1)区域覆盖有限。企业选择的经销商难以覆盖整个市场,也满足不了日益增长的市场容量,这制约了企业向纵深方向发展的步伐。(2)经销商没有销售压力。由于缺少竞争对手,市场压力不是很大,企业选择的经销商可能会懈怠下来,直至放松对市场的控制和拓展工

    2018-10-12

  • 采用独家经销的注意事项

    采用独家经销的注意事项

    如错误选择了经销商,厂商很容易陷入被动局面,甚至会在一定时间内失去该地区的市场经营控制权,造成进退两难。所以,在采用独家经销体系时,要注意以下几点。(1)在确定经销商资格之前,对经销商的经销条件进行全面评估。例如,把产品当成主业来推广,认同

    2018-10-12

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