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厂商不同频，各说各话？90%的厂商矛盾都源于这个致命盲区

#企业痛点为什么厂家对经销商没有凝聚力？为什么经销商对厂家的制度不理解？为什么经销商对推广新产品没有积极性？为什么经销商的素质参差不齐？为什么经销商的产品销量不断下降？当产品滞销、渠道失控、市场反馈迟缓时，销售总监们总在追问同一个问题：为什

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2025-07-02
招商难怎么办？！区域经理必看的3大招商策略和4大决策误区

#难点问题实战场景重现刚踏入陌生市场，区域经理应该优先拜访谁？拟定候选经销商名单时究竟是精准定位还是广泛撒网？历经周折签下经销商，销量却纹丝不动。深入了解才发现，竞品早已筑起“返利高墙”，甚至包揽了业务员工资。为什么同样的“追随策略”，在A

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2025-07-02
为何你的渠道总在“换血”？深度解析4大招商标准，教你如何挑出“真伙伴”

#难点问题实战场景重现厂家开发经销商没有明确的标准，只要经销商愿意，厂家就可以与其签订《产品经销合同》，导致开发的经销商整体素质差、销售能力弱，厂家的发展受到严重阻碍。虽然有招商标准，但区域经理缺乏精准的评估能力，招商标准形同虚

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2025-07-02
【经销商合同】区域/销量/返利/退货，四大关键避坑指南！

选对了经销商，如何用一纸合同把合作伙伴转化为长期共赢？经销商合同远不止是形式而已！从精准划定势力范围（销售区域）、设定合理的KPI（销量指标），到设计诱人的激励政策（返利）、明确退路（退换货），再到严格把控信用关（资信审查）和执行关（履约监

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2025-07-02
破解无效拜访，区域经理必学的经销商拜访三阶提效法

经销商拜访是销售人员的核心工作，约占其2/3的工作时间。提升拜访效率，已成为驱动经销商销量的关键路径。可以说，销量始于拜访，但并非所有拜访都能创造价值。如何实现高效拜访？这要求销售人员精准把握动作要点。在实行经销制的厂家，区域经

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2025-07-02
区域经理必看！掌握这3大策略，轻松找到优质的经销商！

案例某小家电区域经理张成要开发市场、寻找经销商，他凭直觉去找经销邦乐电器的经销商加盟，采用追随策略。张成很快开发了3个经销商，但半年过去了还没有销量，怎么回事？经了解，邦乐电器的经销商反馈说张成公司的产品质量不错，但竞争对手邦乐产品的返

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2024-07-22
销量翻倍，只需厘清这四个关系！经销商必备攻略

对于经销商来说，影响销售额高低的要素主要有：渠道数量、分销密度、陈列面积和促销频率四大因素，他们之间是相乘的关系。具体表述如下：销售额=渠道数量×分销密度×陈列面积×促销频率。其中，渠道种类、分销密

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2024-07-18
教你玩转限量供货！六步操作，助你销量翻倍！

在上篇文章《畅销产品无限量促销，市场将面临什么后果？》中，我们谈到限量供货的重要性和不限量供货的危害，了解到限量供货不仅可以促进经销商对产品进行推广，还可以帮助经销商合理销售，而放开供货则会导致窜货等不良情况的发生。那么既然限量供货如此重要

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2024-07-09
销量狂增！厂家如何巧妙领导经销商，成为市场领头羊？

在激烈的市场竞争中，厂家领导经销商的能力直接关系到产品的销售和企业的盈利。如何掌握经销商，发挥他们的潜力，成为厂家领导的重要课题。渠道权力是改变其他组织行为的一种能力，它是一种管理工具，谈不上好坏，这个工具很重要，放弃使用将会导致厂商的灾难

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2024-07-09
《厂商共赢战略》

本书的主要内容包括渠道政策、厂商共赢战略、多渠道建设、渠道协同、选择经销商、经销商激励、经销商评估、渠道价格、渠道物流、渠道账款、渠道绩效评估几部分。帮助读者制定渠道管理政策；掌握厂商共赢核心理念，建立厂商共赢体系;掌握开发线下多渠道体系

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2023-07-11

共426条每页10条页次：1/43

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