在为经销商销售竞赛制定费用预算的过程中，厂家应明确以下问题。

（1）通过经销商竞赛想实现什么目标？假定销售额为1亿元，可能销售额增加5%的目标是确实可行的，则增加的销售额为500万元。

（2）从额外销量中应该产生多少正常利润？如16%，则产生的正常利润为80万元。

（3）利润的百分之几投资于竞赛？如25%，则用于竞赛的投资为20万元。

（4）开展竞赛将会有哪些费用？费用项目包括奖励、竞赛过程管理费用、偕同配偶旅游费用，假如这些费用合计为8万元。

（5）为了获得奖励，是否应该达到指定的定额？如果是，实际上有多少经销商达到定额？假定有40位经销商达到指定的定额。

（6）每位胜利者可以得到多少预期奖金？应为3 000元［（20-8）万元¸40］。

（7）则每位获胜者除了可以偕同配偶旅游外，还可获得3000元奖金。