厂商共赢咨询体系

1、基于企业长期战略发展的核心思路，倡导构建新型厂商关系；

2、制定与企业发展相适应的各项经销商管理政策，打通渠道要脉；

3、改变厂商关系现状，系统化管理，实现厂商之间互信共赢，持久有序合作；

4、确定渠道发展策略，调整渠道结构，有效整合与利用渠道资源，价值最大化，突破渠道瓶颈。

梅明平独创▕  厂商共赢系统

厂商共赢系统模型图

关于“厂商共赢”诠释

“厂商共赢”，既描述了厂家与经销商之间合作关系的状态，又代表着厂商合作的价值取向，新蓝海咨询将“厂商共赢”升华提炼为一个系统概念，由新蓝海原创，这个概念的内涵包括：

战略思路：“厂商共赢”是基于企业长期战略发展的核心思路，站在至少未来十年以上的角度，始终贯穿企业整个发展阶段。

先进理念：“厂商共赢”是整合国内外营销知识基础上研发提出的先进理念，更新甚至颠覆旧有观点，以新的核心理念替代，逐步作为实践的理论指导。

归属导向：“厂商共赢”是厂家对经销商内在归属的核心导向，将改变经销商对厂家认知的原始基调，转化为经销商自我负责、主动付出的动力与保证。

系统政策：“厂商共赢”是围绕营销渠道特为制定的一系列核心政策，引导一种厂商之间互信无压、持久有序的合作，全力以赴聚焦各自又共同的事业目标。

厂商共赢系统核心价值

病症归因：从表象的困难和问题，找到影响销量和管理的本质因素，通过系统市场调研，科学分析企业厂商关系的现状。

理念先导：掌握厂商关系的核心认知理念，用先进的理念对经销商管理的具体行为进行指导，达到事半功倍的效果。

瓶颈突破：确定渠道发展战略，调整渠道结构，打通渠道要脉，有效整合与利用渠道资源，突破渠道瓶颈。

系统重构：对经销商管理现状和问题进行全面解剖，制定与企业发展相适应的各项经销商管理政策，倡导构建新型厂商关系，改变厂商关系现状，系统化管理。

稳固渠道：渠道建好水自流，打造百年营销渠道，建立厂商共赢系统，实现轻营销，最终淘汰对手并成为行业领先者，持续赢利，基业长青。