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咨询体系

发布日期:2018-10-29 作者: 点击:

厂商共赢咨询体系


1、基于企业长期战略发展的核心思路,倡导构建新型厂商关系;

2、制定与企业发展相适应的各项经销商管理政策,打通渠道要脉;

3、改变厂商关系现状,系统化管理,实现厂商之间互信共赢,持久有序合作;

4、确定渠道发展策略,调整渠道结构,有效整合与利用渠道资源,价值最大化,突破渠道瓶颈。



梅明平独创▕  厂商共赢系统


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厂商共赢系统模型图



关于“厂商共赢”诠释


“厂商共赢”,既描述了厂家与经销商之间合作关系的状态,又代表着厂商合作的价值取向,新蓝海咨询将“厂商共赢”升华提炼为一个系统概念,由新蓝海原创,这个概念的内涵包括:


战略思路:“厂商共赢”是基于企业长期战略发展的核心思路,站在至少未来十年以上的角度,始终贯穿企业整个发展阶段。

先进理念:“厂商共赢”是整合国内外营销知识基础上研发提出的先进理念,更新甚至颠覆旧有观点,以新的核心理念替代,逐步作为实践的理论指导。

归属导向:“厂商共赢”是厂家对经销商内在归属的核心导向,将改变经销商对厂家认知的原始基调,转化为经销商自我负责、主动付出的动力与保证。

系统政策:“厂商共赢”是围绕营销渠道特为制定的一系列核心政策,引导一种厂商之间互信无压、持久有序的合作,全力以赴聚焦各自又共同的事业目标。


厂商共赢系统核心价值


病症归因:从表象的困难和问题,找到影响销量和管理的本质因素,通过系统市场调研,科学分析企业厂商关系的现状。

理念先导:掌握厂商关系的核心认知理念,用先进的理念对经销商管理的具体行为进行指导,达到事半功倍的效果。

瓶颈突破:确定渠道发展战略,调整渠道结构,打通渠道要脉,有效整合与利用渠道资源,突破渠道瓶颈。

系统重构:对经销商管理现状和问题进行全面解剖,制定与企业发展相适应的各项经销商管理政策,倡导构建新型厂商关系,改变厂商关系现状,系统化管理。

稳固渠道:渠道建好水自流,打造百年营销渠道,建立厂商共赢系统,实现轻营销,最终淘汰对手并成为行业领先者,持续赢利,基业长青。


本文网址:http://www.meimingping.com/news/494.html

关键词:厂商共赢关系,咨询体系,渠道策略

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