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咨询理念

发布日期:2018-10-30 作者: 点击:


经销商管理课程


梅明平说


       中国90%以上的企业营销渠道是属于低效模式,高效的渠道模式将为企业带来高忠诚度的经销商,实现高利润和价值最大化。将国际先进理念结合中国国情进行整合研究,打造中国式的高效渠道系统,帮助中国企业建立稳固渠道,持续发展,这是我的使命。——梅明平


咨询理念


1、渠道管理策略是长期发展战略

美国分销系统管理专家伯特·罗森布罗姆(Bert Rosenbloom)博士提出: “销售渠道是获得持久竞争优势的因素。”、“营销渠道难以在短期内模仿,对获取竞争优势来说,它比其他要素更能提供潜在力量。” 渠道战略是企业高层管理者需要思考的长期发展战略,少则三年、五年,多则十年、二十年甚至更长。



2、营销渠道是百年企业的根基

企业要持续经营,就需要重视经销商,通过渠道再造,培养一批投资型有战斗力和忠诚度的经销商。反之,如果企业大部分都是各自为政、唯利是图的投机型经销商,随着行业发展,竞争不断加剧,经销商将成为企业持续发展的阻碍,渠道犹如沙丘之塔,没有稳固的根基,轻易可以分崩离析、坍塌瓦解。



3、经销商管理战略是一把手工程

渠道占有了产品销售的 大部分利润,经销商渠道选择会 影响其它所有的营销决策。经销商 管理战略属于顶层设计,需要最高决策 者的信念、决心和智慧,制定出一套高效 管理系统,并全面贯彻落实。



4、经销商管理模式改变与创新

经销商管理是一项技术,同时也是一门艺术,经销商渠道一旦建立,改变很难且成本高。经销渠道的变革不可一蹴而就,这是循序渐进的过程。要实现有效的改变,需要以高超的技术手腕拿捏分寸,控制风险,同时还要有所创新,突破瓶颈与局限,使经销商不仅服务于市场,更要创造市场。


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关键词:渠道管理,经销商管理,营销咨询

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