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解决方案

发布日期:2018-10-27 作者: 点击:

咨询常见问题


1、企业遭遇销售增量瓶颈,长期销量上不去,销售情况堪忧,更甚者面临销量持续下滑;

2、经销商管理思路混乱,经销商的问题层出不穷,管理压力大,焦虑无比,但找不到实质原因,没有解决出口;

3、厂商冲突严重,关系呈现恶化状态,企业丧失主导权,高层对此六神无主,束手无策,毫无方向;

4、企业高层之间对于渠道发展达不成共识,各执己见,思路难统一,无法决断又不想冒风险,需要专家建议;

5、新企业、新市场、新产品不知道渠道如何规划建设,摸头不着脑,容易走弯路,试错成本高昂;

6、希望系统化、规范化进行渠道建设,借助外脑,聘请领域专家,请专业人做专业事。


咨询形式


咨询项目:根据实际问题出具解决方案,短期项目1-2个月,长期项目3-5个月  

实施辅导:销售辅导并协助企业整合、沟通、会议、走访市场等

年度顾问:服务期内持续跟进,专业问题咨询讲解,给予企业指导建议

微咨询:以微信文字/语音形式给予特定问题讲解与解答


解决方案-咨询项目


1、企业自检问题梳理

   (1)厂家认为的理想的厂商关系如何?

   (2)经销商对于厂家而言是什么?

   (3)厂家的产品对于经销商而言是什么?

   (4)厂家能对经销商做出什么保障?

   (5)经销商的什么方面对于厂家最重要?

   (6)厂家希望经销商如何合作与经营?

   (7)对于优秀经销商厂家的奖励是什么?

   (8)厂家如何看待线上业务和利润?

   (9)支持现有厂商合作的是什么?

   (10)改善厂商关系的因素和方法是什么?


2、咨询准备工作

   (1)心理准备:心理上需要放下旧有的观念,打开心门,愿意接收新的理念和方法,学会拥抱新的概念;同时,形成“以终为始”思维方式,以更为长远的眼光思考,至少十年以上,将未来的厂商关系形态,作为当下改变和创新的起点。

   (2)数据准备:近三年各月、年销售金额统计,近三年各月、年分区域销售额占比、近三年经销商销售额排行,近三年产品品类统计,近三年年度单品销售排行,近三年销售费用统计等。

   (3)资料准备:近五年年度经销商管理政策,近五年经销商年度合同,现有产品价格体系表,近三年竞品相关资料,现有组织架构、岗位职责、人员编制,现有员工薪酬福利制度与政策、近三年销售员工短期和年度奖励计划等。

   (4)人员准备:为配合系统建设的开展和实现双方有效合作,组建共同的咨询项目工作组,企业需要选择具有决策权的销售管理人员或属于未来的销售领导班子成员进入项目工作组,全程积极参与系统建设项目。


3、咨询项目各个阶段

   (1)项目启动阶段

   (2)市场调研阶段

   (3)方案制定阶段

   (4)系统培训阶段

   (5)实施落地阶段

   (6)跟踪升级阶段

 

4、解决方案示例-厂商共赢系统建设

渠道管理系统



咨询项目流程


渠道管理内容


本文网址:http://www.meimingping.com/news/496.html

关键词:渠道管理方法,渠道管理方案,渠道管理书籍

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