《市场秩序管理公约》具体内容通常包括以下4个方面。

（1）窜货界定。明确界定窜货，使执行者能轻松确定是否为窜货行为，该不该按照该公约的处罚标准处理。

（2）窜货责任人。这包括主要责任人——窜货的经销商本身和一些连带责任人（如销售人员、销售经理等）。

（3）窜货处罚标准。按照之前企业所制定的标准进行确认。

（4）经销商确认。《市场秩序管理公约》一定要在事前得到经销商的认可，这样在以后的执行过程中才能被肯定和遵从。

梅明平对销售总监说

销售总监可能会认为，只要公司出台处罚政策就行了，没有必要让经销商签订什么公约。

如果直接处罚，不是不可以，而是缺乏了宣传和让经销商自律的环节。

让经销商签订公约，本身就是一个大范围的宣传过程，告知经销商厂家要下决心管理窜货了，让经销商对厂家有信心、有期待。

让经销商签订公约，也是让经销商自律的过程，通过白纸黑字，让经销商自己承诺，违反了就要罚，提高威慑力。