现在有很多新入行的经销商都在苦恼这个问题——看到别人的规模那么大，生意那么好，自己如何才能发展到那个程度呢？其实这个问题不光是新经销商苦恼，不少老经销商也在苦恼。现在的市场竞争激烈，除了无数的经销商同行们，还有新崛起的电商/微商等各种渠道在竞争。对于未来作为经销商只有快速成长才能在商海中立足。说到底，大家最想知道的是——如何快速成长？为什么有的经销商做生意的时间并不长，但是能迅速超过很多做了十多年生意的老经销商？在这里，我们会通过一系列的内容，来分析制约自己成长的原因。

　　首先在这篇文章里面，我们探讨的内容将是——经销商应该如何做好内部管理。

　　也许有经销商问了，为什么不先讲渠道？先讲产品？很简单的道理——打铁需要自身硬。一个经销商如果没有做好自身的管理，没有形成规范的制度，这种情况下，给你强大的渠道，给你火爆的产品，也一样难以运营。很多经销商并没有意识到其实自己的管理是存在很多问题的，突出表现在以下几点：

　　1.管理过于随意

　　管理靠老板一张嘴说，是很多经销商存在的问题。老板说什么就什么，而且没有个规划，今天这么说，明天那么说，员工不知道到底往哪走，天天变政策，大量精力消耗在内部，如何谈到发展？

　　2.不重视管理

　　很多小经销商觉得自己规模小，也就几个人，有什么可管理的？错！应该树立“一人为私，两人为公，三人就是组织”的观念，公司大小不是管不管的问题，而是管理规模大小的问题。小公司也一样需要管理。

　　3.瞎管乱管

　　什么该管什么不该管，很多经销商把握不住这个度。订好的规矩就要遵守，否则订它干嘛？

　　4.软硬管理没有配合好

　　硬管理就是制度，软管理就是沟通。光靠制度压人，罚款罚款罚款，如何服众？