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  • 《经销商管理(第3版)》

    《经销商管理(第3版)》

    《经销商管理(第3版)》提供近200项实用工具,是厂家管理经销商的全面解决方案。内容丰富、全面,实战性极强,为销售总监提供了13个模块105项工具,为区域经理提供了14个模块91项工具,既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理政策,也能提

    2022-01-31

  • 第1章  定义经销商

    第1章 定义经销商

    现状与后果在经销商的管理实践中,存在以下现状与后果。1.混淆经销商、代理商、加盟商、批发商的概念,导致定位不清,职责不明。2.盲目选择消费品的分销渠道,导致渠道费用越来越高,产品利润越来越低,Z终失去竞争优势。3.厂家一味渠道下沉,通路精耕

    2022-01-30

  • 1.1  经销商的定义

    1.1 经销商的定义

    经销商的定义很多,但其本质是一致的,即产品从厂商的手中传至消费者手中通常要经过的中间渠道。经销商是渠道中间商的一种,他们自己不制造产品,不创造产品的使用价值。â名词解释:经销商将从厂家购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商

    2022-01-29

  • 1.2  经销的形式

    1.2 经销的形式

    1.2.1独家经销â名词解释:独家经销在一定时期、一定区域,经销商对厂商特定的产品具有独家购买权和销售权。这种经销方式适合流通性较强、品牌知名度较高、销售量较大,或者价值较低的产品。独家经销分为三种类型,即专销、专营和多品牌经

    2022-01-28

  • 1.2.1  独家经销

    1.2.1 独家经销

    1.独家经销的优点(1)提升经销商的忠诚度。可以更好地维护经销商的利益,确保他们的未来收益,赢得他们的“忠心”。企业采用独家经销制,使得一个区域市场内只有唯一的、占有垄断性地位的经销商。这个经销商可以通过价格杠杆获得较高的利润,从而更紧密地

    2022-01-27

  • 1.2.2  非独家经销

    1.2.2 非独家经销

    1.非独家经销的优点(1)有利于经销商之间的竞争。地区销售不宜被某个经销商所控制。采用非独家经销,引进竞争机制,提高经销商的竞争意识,增强他们的市场活力,为企业赢得未来更大的市场奠定坚实的基础。(2)有利于区域掌控。厂商对地区市场控制的主动

    2022-01-26

  • 1.3  批发型与终端型经销商

    1.3 批发型与终端型经销商

    从经营方式的不同及从产品适用性考虑,可以把经销商划分为两种类型,即批发型经销商和终端型经销商。表1-1显示了这两种经销商在经营上的区别。表1-1批发型和终端型经销商在经营上的区别梅明平对销售总监说随着零售业态的不断变化,以及新

    2022-01-25

  • 顾客首选 渠道首推

    顾客首选 渠道首推

    顾客不首选,渠道不首推,围绕产品所做的一切营销活动都是成本。——梅明平

    2022-01-25

  • 给经销商提供支持:很多人不知道,经销商才是厂家的第一用户!!

    给经销商提供支持:很多人不知道,经销商才是厂家的第一用户!!

    信用额度是指企业要求经销商支付应收账款的条件。它包括信用限额、信用期限、现金折扣政策和可接受的支付方式。深圳三三精细化工有限公司是三九集团的核心企业,主要生产汽车护理品,该公司采用的是3天付款折扣制度。该制度规定:给经销商发货后

    2022-01-25

  • 厂家驻地业务员是确保销量增长的关键

    厂家驻地业务员是确保销量增长的关键

    吴大嫂水饺的销量,由使用冰柜的数量和冰柜内陈列产品数量所决定;冰柜使用数量与冰柜内产品陈列数量,由厂家驻地业务员所决定。因此,厂家驻地业务员,是厂家确保销量增长的关键。——梅明平

    2022-01-24

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