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  • 经销商如何将应收账款利息降为零?实行这一机制,不再有呆死账!

    经销商如何将应收账款利息降为零?实行这一机制,不再有呆死账!

    应收账款如果管理不好,就会变成吞噬经销商利润的巨大黑洞,不仅应收账款变成坏账,应收账款利息也会产生巨额费用,至少占现代渠道六大费用中的10%。目前,对业务员的薪酬采用销售提成制的经销商,要想管理好应收账款和应收账款利息是相当困难

    2022-07-14

  • 经销商老板如何充分利用陈列费用?降本增效,实现利润倍增!

    经销商老板如何充分利用陈列费用?降本增效,实现利润倍增!

    陈列费用通常由厂家承担,而不需要由经销商承担。即便如此,使用陈列费用支持政策的经销商也很少,或者使用效果不好。为什么呢?因为陈列费用是由业务员使用的!如果业务员不愿意使用,或者不在意使用效果,即使经销商老板再着急、厂家支持再大也没有用。&n

    2022-07-13

  • 促销员管理不到位,促销效果差?只需这一招,实现利润倍增!

    促销员管理不到位,促销效果差?只需这一招,实现利润倍增!

    对于某些行业,在现代渠道的六大费用中,促销员费用占40%,属于第一大费用。很多情况下,促销员费用由厂家报销,包括长期促销和临时促销。但是,大部分经销商没有发挥好促销员费用的作用。要么促销员管理不到位,促销效果差;要么招募的促销员数量达不到厂

    2022-07-11

  • 经销商老板如何制定销售人员的薪酬制度,实现利润倍增!

    经销商老板如何制定销售人员的薪酬制度,实现利润倍增!

    销售人员的工资占经销商经营管理费用的25%甚至更高!经销商要盈利,必须依靠销售人员!如果销售人员不能给经销商创造利润,经销商赚钱终究是南柯一梦。销售人员能不能为经销商创造利润,关键是薪酬制度能不能激发销售人员创造利润。原来的销售提成制不仅不

    2022-07-07

  • 经销商老板面对赊销,该如何规避应收账款风险?

    经销商老板面对赊销,该如何规避应收账款风险?

    如果员工认为钱是老板的,与自己没有关系;如果员工认为,老板的便宜不占白不占,能占老板1毛钱的便宜,就绝对不会仅占1分钱,在这样的情况下,员工为了追求表面的销售业绩就会进行赊销,就会导致应收账款越积越多,坏账越来越多。经销商老板要赚钱,谈何容

    2022-07-05

  • 经销商总赚不到钱?Z大的“漏洞”可能是库存问题……

    经销商总赚不到钱?Z大的“漏洞”可能是库存问题……

    别小看存货盘亏,它就像一个黑洞,日积月累会侵蚀掉经销商的很多利润。如果不严格管理,员工就会产生“反正是老板的货,不拿白不拿”的思想,Z终导致从仓库顺手牵羊的员工越来越多,无单发货的越来越多,随意进出仓库的人越来越多。库存的货都

    2022-07-04

  • 干得好的经销商老板都把办公室建在了仓库!你还不行动?

    干得好的经销商老板都把办公室建在了仓库!你还不行动?

    杜邦公司的创始人皮埃尔·杜邦是法国人,于1802年从法国移民到美国,他建立了杜邦公司,从1802年到1880年,黑火药一直是其主要产品。生产火药Z大的问题是安全问题,为了让员工把安全放在第一位,皮埃尔·杜邦决定,将自己的办公室建在火药车间!

    2022-07-01

  • 新蓝海咨询:经销商管理好费用支出,才能更好盈利!

    新蓝海咨询:经销商管理好费用支出,才能更好盈利!

    在未来经销商的组织架构中,经营管理部是由除销售部之外的所有职能部门组成的一个综合部门,是处理整个公司经营数据的部门。经营管理部为了把好经营之舵,需要承担正确收集和汇总重要经营信息的责任。这种经营信息好比飞机驾驶舱内各种仪表盘上的数字,

    2022-06-30

  • 经销商经营利润薄如纸?薪酬要这样改革,否则迟早被淘汰!

    经销商经营利润薄如纸?薪酬要这样改革,否则迟早被淘汰!

    在现阶段经销商的经营利润薄如纸的情况下,商贸企业的薪酬必须改革,否则迟早被淘汰!很多经销商希望通过引进阿米巴经营来提高企业绩效,但如何确定各个阿米巴都能接受的公平合理的价格是Z令人头痛的事情,很少有管理者能像稻盛和夫一样在企业有

    2022-06-28

  • 这4种促销方式,让经销商销量轻松提升至少20%,还不行动起来!

    这4种促销方式,让经销商销量轻松提升至少20%,还不行动起来!

    对于经销商来说,传统渠道的促销重点在于激发零售商多进货。而现代渠道的促销重点,在于激发消费者多购买。大多数情况下,经销商需要把现代渠道和传统渠道的产品区别开,因为两个渠道的费用不一样,毛利率不一样,定价不一样,促销力度也不一样。针对消费者的

    2022-06-27

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