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行业趋势

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  • 经销商如何将应收账款利息降为零？实行这一机制，不再有呆死账！

    经销商如何将应收账款利息降为零？实行这一机制，不再有呆死账！

    应收账款如果管理不好，就会变成吞噬经销商利润的巨大黑洞，不仅应收账款变成坏账，应收账款利息也会产生巨额费用，至少占现代渠道六大费用中的10%。目前，对业务员的薪酬采用销售提成制的经销商，要想管理好应收账款和应收账款利息是相当困难
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    2022-07-14

  • 经销商老板如何充分利用陈列费用？降本增效，实现利润倍增！

    经销商老板如何充分利用陈列费用？降本增效，实现利润倍增！

    陈列费用通常由厂家承担，而不需要由经销商承担。即便如此，使用陈列费用支持政策的经销商也很少，或者使用效果不好。为什么呢？因为陈列费用是由业务员使用的！如果业务员不愿意使用，或者不在意使用效果，即使经销商老板再着急、厂家支持再大也没有用。&n
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    2022-07-13

  • 促销员管理不到位，促销效果差？只需这一招，实现利润倍增！

    促销员管理不到位，促销效果差？只需这一招，实现利润倍增！

    对于某些行业，在现代渠道的六大费用中，促销员费用占40%，属于第一大费用。很多情况下，促销员费用由厂家报销，包括长期促销和临时促销。但是，大部分经销商没有发挥好促销员费用的作用。要么促销员管理不到位，促销效果差；要么招募的促销员数量达不到厂
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    2022-07-11

  • 经销商老板如何制定销售人员的薪酬制度，实现利润倍增！

    经销商老板如何制定销售人员的薪酬制度，实现利润倍增！

    销售人员的工资占经销商经营管理费用的25%甚至更高！经销商要盈利，必须依靠销售人员！如果销售人员不能给经销商创造利润，经销商赚钱终究是南柯一梦。销售人员能不能为经销商创造利润，关键是薪酬制度能不能激发销售人员创造利润。原来的销售提成制不仅不
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    2022-07-07

  • 经销商老板面对赊销，该如何规避应收账款风险？

    经销商老板面对赊销，该如何规避应收账款风险？

    如果员工认为钱是老板的，与自己没有关系；如果员工认为，老板的便宜不占白不占，能占老板1毛钱的便宜，就绝对不会仅占1分钱，在这样的情况下，员工为了追求表面的销售业绩就会进行赊销，就会导致应收账款越积越多，坏账越来越多。经销商老板要赚钱，谈何容
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    2022-07-05

  • 经销商总赚不到钱？Z大的“漏洞”可能是库存问题……

    经销商总赚不到钱？Z大的“漏洞”可能是库存问题……

    别小看存货盘亏，它就像一个黑洞，日积月累会侵蚀掉经销商的很多利润。如果不严格管理，员工就会产生“反正是老板的货，不拿白不拿”的思想，Z终导致从仓库顺手牵羊的员工越来越多，无单发货的越来越多，随意进出仓库的人越来越多。库存的货都
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    2022-07-04

  • 干得好的经销商老板都把办公室建在了仓库！你还不行动？

    干得好的经销商老板都把办公室建在了仓库！你还不行动？

    杜邦公司的创始人皮埃尔·杜邦是法国人，于1802年从法国移民到美国，他建立了杜邦公司，从1802年到1880年，黑火药一直是其主要产品。生产火药Z大的问题是安全问题，为了让员工把安全放在第一位，皮埃尔·杜邦决定，将自己的办公室建在火药车间！
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    2022-07-01

  • 新蓝海咨询：经销商管理好费用支出，才能更好盈利！

    新蓝海咨询：经销商管理好费用支出，才能更好盈利！

    在未来经销商的组织架构中，经营管理部是由除销售部之外的所有职能部门组成的一个综合部门，是处理整个公司经营数据的部门。经营管理部为了把好经营之舵,需要承担正确收集和汇总重要经营信息的责任。这种经营信息好比飞机驾驶舱内各种仪表盘上的数字,
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    2022-06-30

  • 经销商经营利润薄如纸？薪酬要这样改革，否则迟早被淘汰！

    经销商经营利润薄如纸？薪酬要这样改革，否则迟早被淘汰！

    在现阶段经销商的经营利润薄如纸的情况下，商贸企业的薪酬必须改革，否则迟早被淘汰！很多经销商希望通过引进阿米巴经营来提高企业绩效，但如何确定各个阿米巴都能接受的公平合理的价格是Z令人头痛的事情，很少有管理者能像稻盛和夫一样在企业有
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    2022-06-28

  • 这4种促销方式，让经销商销量轻松提升至少20%，还不行动起来！

    这4种促销方式，让经销商销量轻松提升至少20%，还不行动起来！

    对于经销商来说，传统渠道的促销重点在于激发零售商多进货。而现代渠道的促销重点，在于激发消费者多购买。大多数情况下，经销商需要把现代渠道和传统渠道的产品区别开，因为两个渠道的费用不一样，毛利率不一样，定价不一样，促销力度也不一样。针对消费者的
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    2022-06-27

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