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行业趋势

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  • 厂家必看！做到这两点，从根源杜绝窜货！

    厂家必看！做到这两点，从根源杜绝窜货！

    持续的窜货，轻则导致经销商和厂家双双销量下降，重则导致经销商转而销售其他厂家的产品，甚至会导致厂家破产。厂家没有制定相应的防窜货管理政策，窜货便会层出不穷地发生，严重扰乱产品的市场流通秩序，降低产品的销售价格，损害经销商的利益，最终让经销商
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    2023-12-07

  • 不会客情维护，沟通谈判？业务员工作技巧分享！

    不会客情维护，沟通谈判？业务员工作技巧分享！

    前面我们说过，良好的客情关系是厂家和经销商之间联系的情感纽带，在销售过程中的作用十分显著，需要积极地建立、发展、维护；而除了平时的关系维护之外，业务员还会面临与经销商沟通谈判的场景，这时候需要业务员展示出良好的谈判技巧，促成业务的顺利成交！
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    2023-12-05

  • 渠道之战，物流不可忽视！物流系统的六大组成部分你都知道吗？

    渠道之战，物流不可忽视！物流系统的六大组成部分你都知道吗？

    无论是实体营销渠道还是网络营销渠道，想要完成实物交易必须要有物流。现阶段，尤其是网络营销渠道的消费者对于物流的配送速度的要求越来越高，同时消费者使用移动手机的比价软件导致产品的价格越来越低，所以物流不仅要快速，还要降低综合成本，因此对物流系
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    2023-12-01

  • 经销商培训没收获？真正有用的经销商培训应该这样做！

    经销商培训没收获？真正有用的经销商培训应该这样做！

    没有经过培训的经销商，就不会有凝聚力、战斗力和竞争力,厂商共赢就是一句空话！未来，4P的竞争会逐渐聚焦在对经销商的竞争，美国分销系统管理专家伯特·罗森布罗姆博士说，营销渠道，是获得持久竞争优势的因素。而培训，是提高经销商销售能力的最好方法。
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    2023-11-30

  • 厂家如何制定防窜货政策？这七个要点不可忽视！

    厂家如何制定防窜货政策？这七个要点不可忽视！

    我们在客户咨询过程中，通过对经销商进行调查走访，发现经销商对于防窜货的呼声非常高。如在对广东某公司经销商进行调研中，严格的窜货管理制度的重要性排在第3位，在调研工具中得分显示为94.6分，可见，防窜货政策是经销商非常需要的。那么如何制定防窜
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    2023-11-29

  • 精准促销必知：三种不同的促销类型及不同产品的促销技巧！

    精准促销必知：三种不同的促销类型及不同产品的促销技巧！

    我们知道，好的促销是厂家的战略行为而不是战术行为，是厂家对经销商高水平的支持，一旦控制不好，促销就容易成为窜货、乱价、渠道冲突的根源。而对经销商促销的主要方式，按照促销区域或促销目的划分，具有不同的分类，厂家要想最大地发挥出促销的作用，就必
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    2023-11-28

  • 经销商库存管理不当居然有这些危害！厂家应该怎样管理经销商库存？

    经销商库存管理不当居然有这些危害！厂家应该怎样管理经销商库存？

    经销商保持库存的目的有三：一是为了保持销售过程的连续性；二是分摊订货费用，三是快速满足用户订货需求。厂家把产品卖给经销商，所有权发生了转移，但并没实现真正意义上的销售，厂家需帮助经销商再次销售。正如消化不良会影响其他器官的正常工作一样，如果
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    2023-11-27

  • 业务员回款难？巧用三大汇款策略，实现快速回款！

    业务员回款难？巧用三大汇款策略，实现快速回款！

    厂家对业务员考核的重要指标之一就是回款，但是不回款的现象非常常见，原因是什么呢？我们认为厂家和经销商两方面都有原因。想让经销商回款，本质的方法还是让货物流畅，让自己的产品变为畅销品，结合厂家政策和资源支持，并且尽量将回款制度化。下面介绍一下
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    2023-11-26

  • 厂家必知的价格管理六大策略，你都了解吗？

    厂家必知的价格管理六大策略，你都了解吗？

    价格管控主要是对经销商的销售价格进行控制，厂家一般都会设立红线价格，经销商的售价不得低于该价格。当然，过高的售价也是不被厂家允许的，厂家必须要将价格控制在合理的范围之内。为此，梅明平老师总结了六大价格管理策略，帮助厂家管理分销渠道价格，维护
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    2023-11-23

  • 价格管理难？厂家对这些管理误区要避免！

    价格管理难？厂家对这些管理误区要避免！

    厂家进行价格管理时，零售商的价格违规相对比较容易发现,主要问题存在于批发环节中,很多交易是暗中进行的,作为厂家很难抓住真凭实据，往往要在价格违规的侦查和确认上投入大量人力、物力，而下面的这些价格管理的误区则会加重厂家的管理难题。一、价格管理
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    2023-11-20

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