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渠道咨询

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企业名称:新蓝海营销管理咨询有限公司

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解决方案

咨/询/常/见/问/题


01


企业遭遇销售增量瓶颈,长期销量上不去,销售情况堪忧,更甚者面临销量持续下滑


02


经销商管理思路混乱,经销商的问题层出不穷,管理压力大,焦虑无比,但找不到实质原因,没有解决出口;


03


厂商冲突严重,关系呈现恶化状态,企业丧失主导权,高层对此六神无主,束手无策,毫无方向;


04


企业高层之间对于渠道发展达不成共识,各执己见,思路难统一,无法决断又不想冒风险,需要专家建议;


05


新企业、新市场、新产品不知道渠道如何规划建设,摸头不着脑,容易走弯路试错成本高昂


06


希望系统化、规范化进行渠道建设,借助外脑,聘请领域专家,请专业人做专业事。

阶段

项目

子项目

项目说明

时间

总时间

系统

制定

阶段

项目启动

厂商共赢战略》3天集训

项目启动会,厂商共赢理念、营销渠道理论、案例分析,咨询相关内容及甘特图

3

45

市场调研

对渠道管理现状和问题调研

通过问卷调研、集中访谈、市场走访等形式进行调研分析

10

系统方案

     模块1:分销渠道结构设计

制定线上线下渠道结构、渠道层级、价格体系、区域划分、招商标准、厂商职责划分等

32

     模块2:经销商激励系统

制定返利系统、促销政策、厂商共赢委员会、年度审计、销售竞赛等

     模块3:渠道冲突管控系统

制定防窜货系统、价格管控系统、成立市场督察部等

     模块4:营销部构建与运营

确定营销部组织架构、岗位职责、工作流程、薪酬激励、销售目标、绩效考核系统

系统

执行

阶段

实施指导

将咨询方案迅速落地

顾问团成员全面辅导咨询系统方案落地。落地甘特图,市场走访、经销商沟通、参加营销会议等

10

30

系统培训

对项目进行全方位培训

对厂家决策层、区域经理、业务人员、经销商系统培训咨询方案的落地细节,并不断收集和传播成功经验

10

系统顾问

项目跟进与升级

回复厂方对系统方案提成的问题,并提供全方位的系统落地跟进,并及时纠偏

10


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