系统

制定

阶段

项目启动

《厂商共赢战略》3天集训

项目启动会，厂商共赢理念、营销渠道理论、案例分析，咨询相关内容及甘特图

3天

45天

市场调研

对渠道管理现状和问题调研

通过问卷调研、集中访谈、市场走访等形式进行调研分析

10天

系统方案

     模块1：分销渠道结构设计

制定线上线下渠道结构、渠道层级、价格体系、区域划分、招商标准、厂商职责划分等

32天

     模块2：经销商激励系统

制定返利系统、促销政策、厂商共赢委员会、年度审计、销售竞赛等

     模块3：渠道冲突管控系统

制定防窜货系统、价格管控系统、成立市场督察部等

     模块4：营销部构建与运营

确定营销部组织架构、岗位职责、工作流程、薪酬激励、销售目标、绩效考核系统

系统

执行

阶段

实施指导

将咨询方案迅速落地

顾问团成员全面辅导咨询系统方案落地。落地甘特图，市场走访、经销商沟通、参加营销会议等

10天

30天

系统培训

对项目进行全方位培训

对厂家决策层、区域经理、业务人员、经销商系统培训咨询方案的落地细节，并不断收集和传播成功经验

10天

系统顾问

项目跟进与升级

回复厂方对系统方案提成的问题，并提供全方位的系统落地跟进，并及时纠偏

10天