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邦德激光特邀梅明平老师为其海外销售精英进行实战培训!

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邦德激光特邀梅明平老师为其海外销售精英进行实战培训!

发布日期:2022-02-22 作者:课程咨询 13297932686 点击:

邦德,做世界激光产业领跑者,让激光科技改变人类生活!新年开工不久,邦德激光就特邀中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师对其海外营销中心100多位营销精英进行《经销商开发与管理》实战培训,帮助他们建立海外经销商体系,为持续保持世界第一建立坚实的渠道。

 

邦德激光是一家全球化的激光企业,以济南为中心,服务网络覆盖全球九大海外专属负责机构,服务于全球六大洲180多个国家和地区。以未来视角,坚持聚焦战略,聚焦“激光切割机”单品类,在全球范围内建立了完善的销售渠道和服务网络,为全球客户提供最佳的激光切割应用解决方案。目前邦德在中国和世界连续3年销量第一。


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“呼啸寰宇,扬我中华。激情逐梦,使命必达!”这是邦德激光2022年海外销售部的口号。梅明平老师此次专为邦德激光海外销售部进行渠道管理专场培训,就渠道权力、渠道忠诚、渠道返利设置、渠道开发、渠道冲突、渠道激励、渠道绩效评估等内容进行了深刻地讲解与交流。

 

渠道权力是改变其他组织行为的一种能力,它也是一种重要的管理工具。厂家要拥有权力,就必须要让经销商依赖厂家,这样厂家才拥有足够的权力去改变经销商的经营行为。梅明平老师通过营销渠道权力的途径、来源等内容,告诉销售人员权力的重要性,并找到实现厂商共赢的良方。


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没有哪个企业不希望提升经销商的忠诚度,但问题是如何提升经销商的忠诚度?经销商的忠诚度到底与什么有关?企业能不能打造一批有高忠诚度的经销商?梅明平老师通过精细的计算公式,计算出经销商的忠诚度,并建立专销营销系统以及大经销商营销系统,提升经销商忠诚度,这也是企业长寿的关键。

 

一直以来,返利都是许多企业提高经销商积极性的主要手段,但究竟是设置月返利还是年返利?是按单品返利好还是按销售总额返利好?返利设置高好还是低好?梅明平老师通过6大表现、7大实战技巧、3种返利方式,帮助销售总监厘清问题,解决问题。


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完成渠道设计后,就需要选择与渠道设计要求相匹配的渠道成员。这些成员能否承担渠道设计的分销职责?忠诚度高不高?能不能与制造商实现渠道共赢?梅明平老师从多角度出发,通过选择经销商的三原则以及标准,并传授详尽的招商路径与招商方法,以及实用工具,帮助邦德销售精英开发优质渠道。

 

渠道冲突,其核心是影响到渠道成员一方或多方的利益,处理不当将会导致渠道冲突。管理渠道冲突尤其是窜货,是一件高难度动作,需要销售总监高超的沟通协调技巧和快速处理问题的能力。梅明平老师从渠道冲突的后果、类型、根源等方面展开讲解,让邦德销售精英掌握了6种处理冲突的方法,并可运用到实际的工作中。


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激励渠道成员是实现厂商共赢的核心。梅明平老师独创的“厂商共赢委员会”,帮助厂家了解需求,发现问题,让经销商建立“厂商共赢”合作理念。同时,对经销商进行实质性的支持,及时解决渠道冲突,也能极大的激励经销商的积极性。

 

大多数企业对经销商没有绩效评估,导致经销商做好做坏一个样,经销商绩效提升只是一场梦。梅明平老师通过经销商绩效评估指标、方法,以及整改措施等方面,让厂家管理层意识到绩效评估的重要性,通过评估后实施的奖惩,能够对渠道成员在接下来时期如第二年的经营表现给予强大的压力,致使渠道成员的绩效越来越好,效率越来越高,渠道成员绩效如螺旋般上升。


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为期两天的培训,好评如潮!来自印度、日本、西欧、东欧、北美、亚太、亚非、拉美等区域的销售精英纷纷表示,梅老师的课程干货满满,覆盖并解答了他们一直所存在的问题,极大地增强了销售信心,并会把所学到的知识投入到实践中。祝邦德激光海外销售部销售精英们在不同的国家,取得好的业绩,为国争光!


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本文网址:http://www.meimingping.com/news/1086.html

关键词:经销商培训,经销商管理,邦德激光

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