经销商培训讲师

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现状与问题

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现状与问题

  • 所属分类:现状与问题

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  • 发布日期:2018/11/07
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培训背景


       中国零售业进入新时代,“新零售”、“共享零售”、“智慧零售”等概念的提出,预示着未来零售新业态新格局的产生,这是关乎实体零售企业转型升级的历史性变革。商业的本质是流通,而流通的本质是将时间与空间进行配置,新零售无非是这两个维度内,将商业三要素:生产、品牌、渠道进行优化与排列组合,而在不同的阶段侧重点不同。随着企业在生产要素方面竞争力的逐步提高,时间的优化配置成为了可能,因而能够在更大空间内提供服务,实现品牌与渠道两个要素的升级。


       新零售格局下,企业需要提升现有的效率,这种效率提升所指向的结果,就是更高的利润率。利润率提高带来的更大的好处,是能够让企业在商业模式的探索和创新上,拥有更多的挪移空间,甚至可以实现产品服务线上与线下的全渠道畅通和全时空配置。


       新零售时代,是机遇与挑战并存的时代,如今线上零售和线下零售相互融合,强化消费体验,引领消费升级,在迎面而来的翻天覆地的变化下,经营模式如何转变,实体渠道如何突围,企业如何重构竞争力,如何向线下布局赋能,如何快速升级转型,这是传统企业普遍关注的,梅明平老师将帮助企业在新时代进行渠道转型升级,培养核心经销商团队和销售团队,打造渠道金三角,为建立高效渠道打下坚实基础,实现新发展。

 

现状与问题


       随着竞争的加剧,大部分企业生存越来越艰难,经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显,厂商之间的博弈引起厂商之间的相互伤害,企业营销渠道不稳固最终导致企业抗风险能力越来越弱,甚至破产倒闭。同时,在互联网时代背景下,线上渠道进一步发展,渠道冲突亦不可避免,没有正确的渠道管理思路,会导致厂家顾此失彼,甚至大批经销商流失、渠道瓦解。

 

厂家普遍面临的问题

▪  大环境下,面对零售业态的变化,渠道如何升级;

▪  渠道成本增加,利润下降,管理难度大如何突破;

▪  互联网冲击,如何解决线上渠道与实体渠道冲突;

▪  经销商忠诚度低积极性弱,不执行厂家的政策;

▪  经销商小富即安不愿主动投入,经常抱怨指责;

▪  经销商因循守旧依赖厂家要支持政策,怎么办;

▪  返利政策不能有效激励经销商,提高产品绩效;

▪  大促销大销量,不促销没销量,陷入促销怪圈;

▪  厂商各执己见沟通不畅,渠道士气低且效率低;

▪  货严重屡禁不止,影响价格,扰乱市场秩序;

▪  销售人员面对经销商处于弱势心态,如何改变;

▪  缺乏专业、系统、有效的经销商管理思路方法;

▪  ...... ......


经销商普遍面临的问题

▪  大环境下,面对零售业态的变化,渠道如何升级;

▪  渠道成本增加,利润下降,管理难度大如何突破;

▪  互联网冲击,如何解决线上渠道与实体渠道冲突;

▪  经销商忠诚度低积极性弱,不执行厂家的政策;

▪  经销商小富即安不愿主动投入,经常抱怨指责;

▪  经销商因循守旧依赖厂家要支持政策,怎么办;

▪  返利政策不能有效激励经销商,提高产品绩效;

▪  大促销大销量,不促销没销量,陷入促销怪圈;

▪  厂商各执己见沟通不畅,渠道士气低且效率低;

▪  窜货严重屡禁不止,影响价格,扰乱市场秩序;

▪  销售人员面对经销商处于弱势心态,如何改变;

▪  缺乏专业、系统、有效的经销商管理思路方法;

▪   ...... ....

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关键词:经销商儿子培训,渠道管理培训,经销商管理培训

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