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《经销商公司化管理》

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《经销商公司化管理》

  • 所属分类:《经销商公司化运营》

  • 点击次数:
  • 发布日期:2018/11/07
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《经销商公司化管理》高级研修班

主讲:梅明平老师——经销商培训专家


经销商现状

根据长期深入研究,经销商普遍面临何种现状呢? 
通过市场调研,发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的,素质参差不齐。随着经销商规模的扩大,员工人数的增加,销售网络的扩大,经营问题逐渐增多,经销商略显力不从心,心理压力越来越大,经销商常常说的一个字——“累”。

经研究发现,经销商在经营过程中,普遍面临如下现状:
1
、经销商的公司大多是从小开始经营而逐渐做大,所需要的经营知识也需要不断变化;
2、经销商大多缺乏系统经营管理方面知识,而现实中又确实需要运用和实践这些知识;
3、经销商需要决策事情越来越多而且越来越重要,任何错误的决策都有可能带来灾难;
4、经销商人员规模越来越大,管理基层逐渐增加,原有夫妻店管理方法效果越来越差;
5、经销商营运资本越来越多,原有粗放式管理会导致资金周转慢效率差平均毛利率低;
6、新形势下员工管理挑战越来越大,人力成本越来越高,粗放式管理会造成极大浪费;
7、未来竞争将越来越激烈,市场形象模糊没有核心优势的经销商将逐渐被市场所淘汰;
…… ……

学习背景

经销商进行系统有效学习存在哪些问题与困难呢? 
现在越来越多优秀的经销商意识到学习的重要性,同时,也非常希望能通过有效的学习获得提升,从而有助于在事业上更好的发展。学习的投资是对自己的投资,受益人是自己。能真正获得思想与能力有效提升的学习投资,才是最具价值、最能保值、最有意义的投资,但对于经销商往往存在一些问题与困难:
第一:经销商生意繁忙从早到晚长期负荷,没有时间系统学习自我充电;
第二:没有对经销商进行系统的培训课程,面对玲琅满目课程无从选择;
第三:经销商无法有效甄别课程适合程度,对学习的投资回报心存疑虑;
第四:没有专门为经销商服务的优质讲师,专业缺乏授课水平良莠不齐;

课程特色

《经销商公司化管理》高级研修班助您实现突破,拥有质的飞跃!
系统模块化:六大公司化管理模块,全面系统解决经销商的难题;
实战专业化:专注深入研究经销商十多年,专业与实战成果集成;
培训咨询式:改变传统模式,针对性的单元练习与现场实战演练;
效果可视化:通过课程学习制定人手一套的公司化管理操作手册;
讲师专属性:中国经销商培训第一人梅明平老师权威授课与辅导;
课程唯一性:国内唯一的独家高度创新课程,以一胜十必修之选;
最佳感受度:听不累且听不腻,通俗易懂,深入浅出,诙谐生动;
投资回报高:最少费用和集中时间获得最高含金量经营管理知识。

课程纲要

C6TM经销商公司化管理实战训练系统涵盖6大模块17个知识点 
《经销商公司化管理》高级研修班
一、企业战略
存在问题1:为什么有的经销商经常转行?
存在问题2:为什么经销商的业务不能成为客户的首选?
存在问题3:为什么经销商不能做强做大做久?
存在问题4:为什么经销商总比不过同行?
1、市场定位
2、产品战略
二、人力管理
存在问题1:如何从个体经营走向公司化运作?
存在问题2:如何有清晰的组织架构?
存在问题3:如何使工作流程化?
存在问题4:如何使员工有较高的积极性?
1、组织设置
2、员工培训
3、员工薪酬
4、员工激励
三、销售管理
存在问题1:销售人员没有月度销售计划;
存在问题2:经销商没有明确的销售模式;
存在问题3:对客户没有分类管理;
存在问题4:没有系统的促销宣传规划。
1、销售计划
2、销售模式
3、客户管理
4、销售促进
四、资金管理
存在问题1:资金周转比同行慢;
存在问题2:企业利润率比同行低;
存在问题3:不知道怎么看报表。
1、营运资本
2、营运利润
3、财务报表
五、仓储物流
存在问题1:经常出现断货、送货延迟现象;
存在问题2:库存周转不快,订单完成率低。
1、进货管理
2、库存管理
六、自我管理
存在问题1:在员工心目中没有领导力;
存在问题2:管理员工时感觉力不从心;
存在问题3:从早忙到晚但没有效率。
1、领导力
2、时间管理

本文网址:http://www.meimingping.com/product/634.html

关键词:经销商管理,经销商开发,经销商课程

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