拜访经销商是销售人员最重要的日常工作，几乎占去了销售人员2/3以上的工作时间。所以，提高对经销商的拜访效率，是提高经销商销售额的最重要的途径。在一定程度上讲，没有拜访就没有销售，但这不等于说销售人员去拜访经销商就一定能实现销售。销售人员如何做有效的经销商拜访呢？

在实行经销制的企业，区域经理分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的经销商，对每个经销商拜访的时间则很短。在有限的时间内，区域经理应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？

区域经理在拜访经销商之前，要做好充分的准备，为有效的拜访奠定良好的基础。

1．了解公司新的销售、价格产品和促销政策

不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引经销商；不了解新产品，也就无法向经销商推销新产品；不了解当月的促销计划，就无法让经销商尽快下单。尤其在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当企业推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么。

2．有明确的拜访目标

经销商拜访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包括要求老经销商增加订货量或品种，向老经销商推荐现有产品中尚未经营的产品，介绍新产品，要求新经销商下订单等。行政目标包括收回账款、处理投诉、传达政策、建立客情等。

3．整理好个人形象

销售人员要通过良好的个人形象向经销商展示品牌形象和企业形象。

4．带全必备的销售工具

台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的工具，销售人员都要带上。

销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、笔、价格表、宣传品、样品、有关剪报、订货单、抹布等。

区域经理难得回总部一次，除了必须要做的事情如报销、汇报工作之外，还要抽时间收集资料，以提高拜访效率。