一场疫情，来势汹汹。病毒与困境交织，不安与艰难裹挟，左右着这个时代下每个人的命运。没有人是旁观者，所有人都是局内人。

老话讲得好，物竞天择，适者生存。有人经受住了考验，在逆境中求得生存；有些人却自乱了阵脚，迷茫中不知未来如何是好。

疫情三年，每个人、每个行业都深入到抗“疫”行列中，每一次的突发事件，都在考验我们的应变能力。

企业和经销商也都面临着不同程度的困难与挑战：现金流不稳定，供应链管理能力弱，抗风险能力差，靠地面人流吃饭的模式失效......但危机之中同样孕育着重大的机遇。

当下，除了要防范持续肆虐的疫情，从长远的角度来看，企业面临的问题是如何审视这次“危机”，补足自己的短板，从而让企业活得更长，走得更远，经销商朋友亦是如此。

对于企业而言，第一位是要紧盯市场和订单，即使情况再糟糕都要想方设法开拓市场，寻找新的机遇与增长点。此外，最大化降低成本，同时提升效益，不断积蓄企业自身实力，才是王道。

一个企业能做强做大，一定具有长线战略规划的能力，在顺势中高歌猛进，在逆局中不断调整战略、积累经验，补强企业的核心竞争力。

对于经销商而言，首先要做到积极与厂家保持沟通。在目前的趋势下，厂家的压力也很大，遇到问题不要抱怨不要指责不要发泄情绪，以积极的态度去沟通，争取厂家的支持与帮助。有的优秀厂家在这个时候会为经销商减负，出台扶持政策，帮助经销商解决困难。经销商需要积极关注，积极与厂家共同协商，与厂家携手并进，抱团取暖。

其次，积极探索与迭代升级。这次疫情已经促进渠道模式的进化与更迭，经销商不会消失，但是缺乏前瞻性和创新意识的经销商会存在慢慢消失的风险。探索未来的发展模式，线下与线上接轨，是经销商需要积极思考的。对当下的模式进行积极反思，积极总结，对未来的模式进行积极筹措，如差异化优势和路径是什么，如线上业务该如何开展，策略与打法是什么等等，深入思考，思考成熟以后逐步落实。

当前国内外疫情依然严峻复杂，不管是厂家，还是经销商，都要充分做好打持久战的思想准备，进一步提高抵御风险冲击的能力，更要善于化危为机，不断创新业务对接形式，全力稳定市场份额。

作为命运共同体，只有深度互信、抱团取暖、互惠互利、长久合作，才能创造共同的事业，彼此成就与成长，厂商共赢才能让我们更有持续前行的力量。