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  • 每天了解一个厂家销售激励政策(三):铺货政策激励,警惕这四大铺货误区!

    每天了解一个厂家销售激励政策(三):铺货政策激励,警惕这四大铺货误区!

    铺货,是厂家给经销商先提供货物,一定时间内再去收货款的销售政策,目的是激励经销商进货以打开渠道通路。在铺货时,厂家铺货要警惕这四大误区:1.缺乏明确目标有的厂家没有事先去做调研,结果制定的铺货目标不合实际;还有的在铺货时,为了一味追求速度,

    2024-01-08

  • 每天了解一个厂家销售激励政策(二):买断销售权!

    每天了解一个厂家销售激励政策(二):买断销售权!

    昨天我们介绍了独家经销权,了解到它指在某个区域或渠道,厂家承诺经销商只让他们一家来销售某产品,并给予相关保护的一种经销商激励手段。今天为大家介绍的另一种针对特定时期,促销商品时可以采取的销售激励政策——买断销售权!一、什么是买断销售买断销售

    2024-01-05

  • 每天了解一个厂家销售激励政策(一):独家经销权!

    每天了解一个厂家销售激励政策(一):独家经销权!

    厂家在向经销商销售产品的过程中,似乎面临着一些困惑:对于畅销品而言,经销商虽然很愿意提货,但是背地里,却销售利润更高的产品。畅销品虽然销量大,但是单件产品利润低。没有利润空间,经销商态度不积极;公司政策不支持,经销商不愿意多进货;产品不需要

    2024-01-04

  • 促销“促成”窜货?8种促销方式,4种对象分类,助力促销效果最大化!

    促销“促成”窜货?8种促销方式,4种对象分类,助力促销效果最大化!

    促销是最常见的营销手段,它对产品的短期销售有极大的影响力。但另一方面,经销商为了多得到促销费,很自然地就选择了跨区域销售。制定合理的促销政策是提高销量、预防窜货的基础。而掌握多种销方式及各类促销对象,精准促销,是防止促销导致窜货的重要方法。

    2024-01-03

  • 防窜货机制:识别码别乱标,坚持这五大原则!

    防窜货机制:识别码别乱标,坚持这五大原则!

    标示识别码是预防窜货的方式之一,对于生产型企业来说,编制经销商识别码并不难,难就难在如何恰当地在产品上标示上这些识别码。如果标注不好,费时费力,还达不到应有的效果。那么,如何标注识别码呢?梅明平老师总结多年经验发现,标示识别码应坚持以下五个

    2024-01-02

  • 经销商区域划分有哪些形式?如何处理好区域划分?

    经销商区域划分有哪些形式?如何处理好区域划分?

    区域划分是指在产品有效的销售半径内,划分出各个独立的经销区域,每个区域的范围大小是根据负责该区域经销商的实力、有效配送半径、网点数量、市场特点、产品结构、通路成本等因素而定,该经销商根据市场的需要建设网络、组织人力、货源进行配送服务。通过对

    2024-01-01

  • 如何举行一场成功高效的经销商年会?完整步骤分享(下篇)

    如何举行一场成功高效的经销商年会?完整步骤分享(下篇)

    在前两篇文章中,我们已经了解了组织年会的主要内容、时间、地点、参会人员以及议程策划等。而要想活动取得效果,细节把控是不可忽视的,今天我们接着介绍剩下的内容,了解一下年会邀请、欢迎函制作、会议控场、会后评估及费用预算等这些细节流程有哪些注意事

    2023-12-29

  • 如何举行一场成功高效的经销商年会?完整步骤分享(中篇)

    如何举行一场成功高效的经销商年会?完整步骤分享(中篇)

    在年会中,厂家要充分利用这个机会体现厂家的实力,展现厂家的远景规划,要让其他所有经销商看到,厂家所给予付出努力的经销商的荣誉,以及新的一年所展现出的希望。会议要达到“让经销商高高兴兴来,让经销商带着激情去”的目的。前面我们了解了如何确定经销

    2023-12-28

  • 如何举行一场成功高效的经销商年会?完整步骤分享!(上篇)

    如何举行一场成功高效的经销商年会?完整步骤分享!(上篇)

    经销商年会是一年一度的盛会,主要目的是答谢客户、激扬士气、促进战略分享和增进目标认同,对于经销商激励起着十分重要的作用。一场成功的经销商年会,是厂家激励经销商最好最快速最有效的方法,比促销、培训、返利……更加有效。为此,梅明平老师精心总结了

    2023-12-27

  • 厂家干货:选择经销商如何做评估?做好这两件事!

    厂家干货:选择经销商如何做评估?做好这两件事!

    企业选择经销商的过程,就好比找对象结婚,选择适合自己的经销商是关键,一定要结合企业的综合实力等各种综合因素分析决策。之前的文章中我们谈到了选择经销商时需要考察的六大方面,这只是为企业粗略地勾勒出“潜在合格”的经销商,真正要选择哪一家还要根据

    2023-12-26

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