实体经销商的日子越来越难过，销售渠道的变化是重要因素。

以前消费者购物，必须到实体零售店购买。但现在to C的网上渠道都在把货卖给消费者，例如淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞……。实体零售店的生意越来越差，也就导致给实体店供货的实体经销商的生意一落千丈。

以前实体零售商进货，在实体经销商处采购。但现在to B的网上渠道也在做批发生意，给零售商供货，例如1688、阿里零售通、京东掌柜宝、1919……。

实体经销商面临多如牛毛的竞争对手，再加上疫情的反复，销售业绩和经营利润都越来越不理想，日子一天比一天难过！实体经销商到底有没有出路？未来纠结怎么办？怎么自救？

从哪里跌倒，就从哪里爬起来！

实体经销商未来的出路，在于实现区域市场线上线下全渠道建设上，在持续牢牢抓住实体零售店的同时，大力度开展线上线下的零售业务。线上零售包括区域电商平台、社区拼团、微商渠道等，线下零售包括快闪店、体验店等。通过天网地网，牢牢抓住零售商和消费者。

那么，经销商如何建设区域全渠道？渠道多元化又是什么？

渠道多元化，是指销售渠道多元化。

销售渠道是什么呢？是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构。

全渠道建设，是未来经销商的核心竞争力。市场与渠道的变化，其实是为经销商带来了更多新的市场机会。未来，经销商必须要尽快适应市场变化，寻求新的市场发展机会。

渠道就是金矿，找渠道就是找金矿。渠道要细分，渠道分的越细业务员的执行力即越强，渠道开发就越容易。现实中，目前渠道细分的工作只在厂家或企业层面进行，还没有普及到经销商层面。

但是，在全渠道的建设过程中，往往会遇到一些风险，渠道决策牵一发而动全身，需要思考长期发展战略。全渠道不是单纯地所有渠道都应该做、都可以做，而应该是选择最有优势的渠道和模式去做。

全渠道是一个至上而下建设的工程，他不单独属于任何一个部门，而是企业的全员工程。

这个时候，就需要厂家与经销商之间做到高度协同，才能实现厂商共赢。单纯的厂家主导行为或者经销商主导行为，未来都潜存着巨大危机，都难以在未来市场竞争中形成强大的合力进行共同发展。

《厂商共赢战略》旨在精准解决：企业渠道现状诊断分析、渠道发展瓶颈突破、渠道销售思路破解、厂商共赢解决方案指导，帮助企业从战略层面找到渠道发展方向，帮助经销商找准出路赢得市场。