新的区域市场开发是每个销售人员都会面临的问题，新市场开发速度的快慢与质量的好坏，对销售人员能否获得提升至关重要。新市场开发的能力是衡量销售人员个人能力的重要标准。那么，作为一个销售人员，应该如何去开发新市场呢？

蒲松龄曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”这副对联通过两个历史典故，昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力。

革命的先行者孙中山曾有一个外号叫孙大炮，为什么呢？孙中山在一生的革命生涯中，历经十次大的战斗，但前九次都失败了。在每次战斗失利之后，孙中山都召集部下说：“同志们，革命尚未成功，吾辈仍须努力，这次战斗我们一定能够成功。”可战斗一打响，又失败了。如此反复失败了九次，到了第十次，革命才取得了成功，即历史上有名的辛亥革命。鉴于孙中山的恒心及屡败屡战的打不垮的精神，孙大炮的外号由此被叫开来。

人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。销售人员在开发新市场时，要面对很多的新情况、新问题，为此，绝不能“蜻蜓点水”、“浅尝辄止”，而应该有恒心。开发新市场就像打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是销售人员的恒心与毅力。开发新市场，只有销售人员具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，才能运筹帷幄，决胜千里。