渠道权力是改变其他组织行为的一种能力，它是一种管理工具，谈不上好坏，这个工具很重要，放弃使用将会导致厂商的灾难。权力与依赖成正比关系，依赖越强权力越大。厂家要拥有权力，就必须要让经销商依赖厂家，这样，厂家才拥有足够的权力去改变经销商的经营行为。

权力来自于五个方面，每个方面运用得当都能给厂家带来权力。

市场拓展支持策略，是为了帮助经销商拓展市场以销售厂家产品，包括：

· 提供销售辅助信息，例如销售员培训；

· 提供市场拓展工具，例如展销会。

◆ 额外沟通计划

额外沟通计划，有助于信息交流，这包括：

· 沟通计划，例如给经销商的实时通信；

· 自由化信息，例如允许经销商在线查看所获报酬；

· 顾问委员会，与经销商代表决策沟通。

◆ 大力度财务激励策略  

之所以称为大力度财务激励策略，是因为其奖励措施变现能力强。此类措施是传统的毛利润或者净利润的延伸，这包括：

· 销售易销产品（这类产品在市场中供不应求）；

· 即时现金奖励，如向指定客户销售新产品的奖励；

· 小额交易折扣，用于减少经销商购买产品时的购买成本。

◆ 终端用户的激励策略  

终端用户的激励策略，整合了厂家和经销商的能力，共同为终端用户创造价值。这一策略同时也加强了厂商之间的合作。这包括：

· 厂家帮助经销商在终端客户市场促销；

· 联合营销（厂商针对厂家的目标客户联合营销）；

· 向终端使用者提供风险减免计划，例如由经销商提供的产品试用期。