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销量翻倍,只需厘清这四个关系!经销商必备攻略

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销量翻倍,只需厘清这四个关系!经销商必备攻略

发布日期:2024-07-18 作者: 点击:

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对于经销商来说,影响销售额高低的要素主要有:渠道数量、分销密度、陈列面积和促销频率四大因素,他们之间是相乘的关系。


具体表述如下:销售额 = 渠道数量 × 分销密度 × 陈列面积 × 促销频率。


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其中,渠道种类、分销密度、陈列面积属于分销概念,促销频率属于动销概念。接下来,我们来说说这四个因素的关系。


渠道数量,就相当于你是选择在一个城市销售、两个城市销售还是多个城市销售,选择的城市越多,你的销量也就越大,因为每个城市容量有限。假设你现在只有线下渠道,如果你增加一条线上渠道、增加大客户直销渠道,你的销量就会增加。


分销密度,就相当于你在一个城市是选择在100个网点、1000个网点还是5000个网点销售,选择的网点越多,你的销量也就越大。如果原来一个城市只有1000个网点销售,现在一个城市你选择3000个网点销售,那么你的分销密度是原来的3倍,你的销量将会迅速增加。



陈列面积,就相当于你在一个网点(超市)里面,是选择在一个货架陈列、一个堆头陈列还是一个店铺专场陈列?你的产品在一个卖场占的陈列面积越大,你的竞争力就越强,你被顾客选择购买的机会也就越高,销量也就越大。


促销频率,相当顾客购买的次数。产品放在货架上已经很难引起顾客的注意并购买,因为同类产品太多,竞争太激烈,放在货架上的产品有可能一个月都难得卖出去一件。即使你前面工作做的很好,渠道多、分销密度高、陈列面积大,也不一定能够形成销售。就像踢足球一样,把球从后场带到了前场对方的球门前,结果临门一脚踢歪了,造成前功尽弃。因此,促销的次数要多,要月月做、天天做、家家店铺做。


无促销不销售!除了新奇特产品外,消费者购买常态化产品一定是正在做促销的产品。


无论是线上渠道的拼多多、京东、天猫、淘宝,还是线下渠道的超市,无一不是做特价、做爆款产生的销量。现如今,还有多少会买没有做促销的产品呢?很多人常常把想要的产品放在购物车,但不会购买,等到有特价的时候才会下单。


只有把以上四者的关系厘清,才能进一步地帮助经销商快速提升销量。


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关键词:经销商,梅明平,销量

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