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厂商发展伙伴关系是市场竞争的必然结果!

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厂商发展伙伴关系是市场竞争的必然结果!

发布日期:2019-04-10 作者: 点击:

 从厂家的角度来看,随着市场的形势从供不应求到供过于求的转换,竞争到最后,剩下的就是几个大品牌竞争。为了持续扩大市场份额,产品销售仅仅靠品牌的拉力还不够,因为在几个大品牌之间,产品拉力差别都不大了,需要渠道的推力才能持续获得市场份额。为了获得市场的推力,厂家必须把经销商牢牢捆绑在一起,让他们全力推销厂家产品,而多品牌经营的经销商是做不到的。这样,厂家希望与经销商建立伙伴关系的条件就成熟了。

      从经销商角度来看,现在市场早进入了供过于求阶段,产品需要强大的推力才能确保销量。但让多品牌经营的经销商多个品牌都有强大的推力,显然是不可能的。多品牌经营的经销商越来越力不从心,每个产品销量都不断下滑,资金、成本、团队、利润越来越困难。为此,经销商也希望自己能够与厂家结盟伙伴,共同开发市场,承担风险。

      建立厂商伙伴关系需要厂商有共同的合作理念,以下是建立厂商伙伴关系的正确理念,厂家在经销商培训课程大会上讲解经销商政策时候可以做参考:

    1、把经销商当成厂家的资产。

    2、福田产品是经销商赚钱的工具

    3、厂家确保经销商的利益

    4、愿意与经销商签订终身合同

    5、经销商的成长比厂家赚钱更重要

    6、确保经销商有年盈利1000万以上的区域市场

    7、厂家完全倚靠经销商做销售。

    8、厂家确保持续生产出有竞争力的新产品。

    9、对于优秀经销商,不断奖励新的销售区域。

       天天说厂商共赢,一个讲腻了,一个听腻了,只有真正的说道做到,并落实到位,厂商共赢才能显示出强大的力量。厂商在区域市场称雄才能实现。

      以上是厂商伙伴关系的范本,厂家在经销商大会上这样宣读经销商政策,经销商信心满满,竞争对手泪流满面。


本文网址:http://www.meimingping.com/news/640.html

关键词:武汉新蓝海营销管理咨询有限公司,经销商培训讲师,经销商培训课程

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