从厂家的角度来看，随着市场的形势从供不应求到供过于求的转换，竞争到最后，剩下的就是几个大品牌竞争。为了持续扩大市场份额，产品销售仅仅靠品牌的拉力还不够，因为在几个大品牌之间，产品拉力差别都不大了，需要渠道的推力才能持续获得市场份额。为了获得市场的推力，厂家必须把经销商牢牢捆绑在一起，让他们全力推销厂家产品，而多品牌经营的经销商是做不到的。这样，厂家希望与经销商建立伙伴关系的条件就成熟了。

      从经销商角度来看，现在市场早进入了供过于求阶段，产品需要强大的推力才能确保销量。但让多品牌经营的经销商多个品牌都有强大的推力，显然是不可能的。多品牌经营的经销商越来越力不从心，每个产品销量都不断下滑，资金、成本、团队、利润越来越困难。为此，经销商也希望自己能够与厂家结盟伙伴，共同开发市场，承担风险。

      建立厂商伙伴关系需要厂商有共同的合作理念，以下是建立厂商伙伴关系的正确理念，厂家在经销商培训课程大会上讲解经销商政策时候可以做参考：

    1、把经销商当成厂家的资产。

    2、福田产品是经销商赚钱的工具

    3、厂家确保经销商的利益

    4、愿意与经销商签订终身合同

    5、经销商的成长比厂家赚钱更重要

    6、确保经销商有年盈利1000万以上的区域市场

    7、厂家完全倚靠经销商做销售。

    8、厂家确保持续生产出有竞争力的新产品。

    9、对于优秀经销商，不断奖励新的销售区域。

       天天说厂商共赢，一个讲腻了，一个听腻了，只有真正的说道做到，并落实到位，厂商共赢才能显示出强大的力量。厂商在区域市场称雄才能实现。

      以上是厂商伙伴关系的范本，厂家在经销商大会上这样宣读经销商政策，经销商信心满满，竞争对手泪流满面。