厂家要想得到经销商的高水平合作，就需要进行周密的计划，向经销商提供帮助。

——经销商管理咨询专家梅明平

梅明平老师为白象食品经销商培训，这是学员笔记！

目前，国内上前沿的经销商帮扶计划分为：政策支持、厂商伙伴关系和分销规划。其中，政策支持简单、不广泛的做法；厂商伙伴关系复杂性和广泛性次之；分销规划复杂，应用也广泛。

下面针对政策支持的客户类型做具体的分析，并给到专业的政策方法！

企业的经销商队伍是传统型、松散型的、忠诚度不高的。尤其是快消品行业，二三四线的小品牌厂家，经销商大多数是多品牌经营，经销商自身实力也弱。这类型厂家应该采用政策支持激励法。

因为厂家对这些经销商的控制力有限，这些经销商的执行力也不强，所以厂家只能靠优惠的政策来吸引经销商的注意力。但要注意的是，为经销商提供帮助的任何一个支持政策，都须做到同一级别的经销商要一视同仁，不能区别对待。

梅明平老师受邀为胖哥槟榔经销商年会授课

以下提供20种常用的基本支持政策，供厂家借鉴和参考。

1、广告（店招、路牌广告）津贴

2、产品展示与陈列费用

3、仓储补贴

4、橱窗展示和安装费用

5、展示和推销用的样品

6、店铺和橱窗展示材料

7、网上订货系统

8、配送到终端的运费补贴

9、培训销售人员

10、提供店铺设施

11、新店铺成本或改进费用

12、促销补贴或促销基金

13、部分销售人员如铺货员工的薪水

14、存货价格调整补贴

15、产品保价政策

16、铺货或者赊销政策

17、产品进场费用

18、新品推广费

19、试用品、试吃品或适喝品

20、区域推广费用支持

梅明平老师为视贝科技代理商做专业授课！

专家点评：经销商管理咨询专家梅明平老师

从厂家角度来看，通过以上对经销商的支持政策，希望能使经销商能够加倍努力提升销量。但是这样做并不能总是成功，尤其是厂家在没有了解经销商的需求和问题的前提下所作出的支持政策。

如果厂家的经销商大多数同时也在经营竞品时，厂家在制定支持政策的时候更应该谨慎。因为没有比较就没有伤害，如果经销商认为竞品的支持政策比你的要好，你的支持政策就不会产生效果。