1．销售竞赛动员大会

经销商销售竞赛的准备工作做好之后，就可以召开经销商销售竞赛动员大会，宣布竞赛正式开始。然后就是促销、激励，以及经销商目标完成情况的信息发布。

2．颁奖大会

销售竞赛结束后，应尽快召开庆功宴，宣布竞赛结束，颁发奖品。如有旅行，还应安排送行。

销售竞赛有助于激励经销商满足短期目标，激发他们满足长期目标的热情。研究表明，销售竞赛平均能提高总目标的12.6%。竞赛令人兴奋，能够激发兴趣和对于工作的热情。竞赛有利于快速、频繁地强化公司的目标。最重要的是，大多数竞赛能够为经销商带来被认同感。

但是，竞赛最大的缺点在于薄弱的管理。竞赛能够激励参与者尽自己可能夺取胜利，如果有必要，甚至不惜采用欺骗手段或违规手段，通过大量窜货和低价抛售产品以达到目标。所以，在竞赛过程中，严密的监管和制定获胜的严格的条件是必不可少的因素。

梅明平对销售总监说

销售竞赛是激励经销商最好的一种方式，但现在很多企业流于形式。销售竞赛的目的是鼓励经销商在未来的销售过程中全力以赴，而不是在没有预告的情况下，对已经产生业绩的经销商进行奖励。例如，某陶瓷企业为了提振经销商的信心，突然决定对现在做得好的经销商进行奖励，花了200多万元买车赠送给经销商，让经销商惊喜连连。但是，这种奖励对经销商未来的销售产生不了任何影响，企业白白花了200万元，半年后，这家企业停了2条生产线，销售持续下滑。

销售竞赛是否成功，与厂家高层领导的重视度有关。如果高层不重视，销售总监再努力也没有意义。

销售竞赛是否成功，与设计的奖品有关。如果奖品能够吸引经销商，经销商的参与度就高。

销售竞赛能否成功，与企业持续跟进与宣传有关。例如，让经销商随时了解每月销售排行榜和销售进度表，给经销商持续的压力。