一场成功的经销商年会，是厂家激励经销商好、快、有效的方法，比促销、培训、返利...更加有效！

——书籍《经销商激励》梅明平

汉能集团2018年经销商年会在北京九华山庄举办！

经销商年会是一年一度的盛会，主要目的是答谢客户、鼓舞士气、促进战略分享和增进目标认同，对于激励经销商起着十分重要的作用。厂家要充分利用这个机会体现厂家实力，展现厂家的远景规划，要让所有经销商看到，厂家对所付出努力的经销商给与的荣誉，以及新的一年所展现出的希望。会议要达到“让经销商高高兴兴来，让经销商带着激情去”的目的。

召开经销商年会，是厂家与经销商实现多层次沟通的一种有效方式。经销商参加厂家的年会，要目的是要了解厂家新的一年的销售政策，向厂家咨询更多的经营策略，以及学习同业经验。而厂家的目的，则是要提升经销商的忠诚度，激励经销商，促使其进一步加大市场投入，更好的实现经营目标。同时，经销商年会还能吸引更多的潜在经销商前来加盟签约，进一步实现企业销售网络的扩张。

如何召开经销商年会，更好的发挥其情感沟通和信息沟通的桥梁作用，被越来越多的企业所重视。笔者也经常收到一些企业说年会效果差，担心下一年经销商不愿意来了。很头疼！

梅明平老师在纽恩泰空气能经销商年会上培训经销商！

中国经销商培训第一人、《经销商管理》、《经销商激励》作者梅明平老师，根据10多年的企业营销副总工作经验和1000多场经销商大会授课经验，给出以下的建议，供厂商参考。

确定经销商年会的主要内容：

要根据经销商年会的主题进行设计。有激励为主题的，有培训为主题的，有沟通为主题的，有合作为主题的等等。根据主题设计相应的会议流程及议程。

主要内容有：

• 年度总结及表彰

• 宣布新的经销商管理政策

• 经销商下年度销售竞赛计划

• 让广告代言人与经销商见面

• 宣传厂家新的发展举措

• 新品发布会

• 订货会

立马经销商夏季订货会主题：立马当先

确定年会时间

经销商年会一定要元旦或者春节附近召开吗？当然不是！

经销商年会要保证重点经销商都能到场，所以时间的选择和事先的充分沟通非常重要！建议厂家选择产品的销售淡季来召开经销商年会，这样既保证了参会人数，又保证了厂家由充足的时间去准备会议。例如：美的空调都是进入销售冷年了才开始集中对经销商做大规模的培训。

选择年会的地点

立马电动车经销商会议选择杭州G20峰会会场！

经销商年会地点要根据厂家实力而定。一般选择地点如下：

厂家总部。如果总部条件好，可以安排经销商到总部参观，提升经销商心目中的形象。

优秀经销商所在地。选择优秀经销商所在地，可以观摩、学习交流，同时鼓舞当地经销商。

风景名胜所在地。这种是在厂商销售淡季进行比较好。但这种会议组织难度大，费用高。

【案例】福田电器把2017年经销商会议放在全国样板市场郑州市召开。整个会议期间、通过样板市场展示、经销商分享、经验交流，梅明平老师专业培训，福田电器全国300多位经销商全部转型按照郑州经销商的新的业态进行开展。市场一下子就开了。这比厂家销售人员一个个找经销商沟通谈判省时省力许多倍。

梅明平老师辅导：广东福田电器经销商大会在样板市场郑州召开！

确定参会人员

经销商年会，建议参会人员如下：

经销商。根据年会可选择全体经销商或者部分经销商

优秀经销商的家人。一来可以融洽客情关系，二来可以促进经销商家人对工作的支持。美国卡特彼勒经销商年会都会邀请经销商及孩子来参会，培训二代经销商。

经销商的优秀销售人员。有利于激发经销商的销售人员销售厂家更多的产品。

负责经销商的厂家销售人员、厂家市场部人员、厂家销售部人员、厂家高层领导

其他人员：厂家所在地的政府官员、行业协会领导、广告公司、供应商、新媒体等。

立马电动车经销商会议邀请中国电动自行车质量管理中心主任前来分享！

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经销商年会这样开，肯定会效果倍增。