经销商年会是一年一度的盛会，主要目的是答谢客户、鼓舞士气、促进战略分享和增进目标认同，对于激励经销商起着十分重要的作用。厂家要充分利用这个机会体现厂家实力，展现厂家的远景规划，要让所有经销商看到，厂家对所付出努力的经销商给与的荣誉，以及新的一年所展现出的希望。会议要达到“让经销商高高兴兴来，让经销商带着激情去”的目的。

      召开经销商年会，是厂家与经销商实现多层次沟通的一种有效方式。经销商参加厂家的年会，要目的是要了解厂家新的一年的销售政策，向厂家咨询更多的经营策略，以及学习同业经验。而厂家的目的，则是要提升经销商的忠诚度，激励经销商，促使其进一步加大市场投入，更好的实现经营目标。同时，经销商年会还能吸引更多的潜在经销商前来加盟签约，进一步实现企业销售网络的扩张。

      如何召开经销商年会，更好的发挥其情感沟通和信息沟通的桥梁作用，被越来越多的企业所重视。笔者也经常收到一些企业说年会效果差，担心下一年经销商不愿意来了。很头疼！

      中国经销商培训第一人、《经销商管理》、《经销商激励》作者梅明平老师，根据10多年的企业营销副总工作经验和1000多场经销商大会授课经验，给出以下的建议，供厂商参考。

确定经销商年会的主要内容：

      要根据经销商年会的主题进行设计。有激励为主题的，有培训为主题的，有沟通为主题的，有合作为主题的等等。根据主题设计相应的会议流程及议程。

主要内容有：

年度总结及表彰

宣布新的经销商管理政策

经销商下年度销售竞赛计划

让广告代言人与经销商见面

宣传厂家新的发展举措

新品发布会

订货会

确定年会时间

经销商年会一定要元旦或者春节附近召开吗？当然不是！

      经销商年会要保证重点经销商都能到场，所以时间的选择和事先的充分沟通非常重要！建议厂家选择产品的销售淡季来召开经销商年会，这样既保证了参会人数，又保证了厂家由充足的时间去准备会议。例如：美的空调都是进入销售冷年了才开始集中对经销商做大规模的培训。

选择年会的地点

经销商年会地点要根据厂家实力而定。一般选择地点如下：

厂家总部。如果总部条件好，可以安排经销商到总部参观，提升经销商心目中的形象。

优秀经销商所在地。选择优秀经销商所在地，可以观摩、学习交流，同时鼓舞当地经销商。

风景名胜所在地。这种是在厂商销售淡季进行比较好。但这种会议组织难度大，费用高。

【案例】福田电器把2017年经销商会议放在全国样板市场郑州市召开。整个会议期间、通过样板市场展示、经销商分享、经验交流，梅明平老师专业培训，福田电器全国300多位经销商全部转型按照郑州经销商的新的业态进行开展。市场一下子就开了。这比厂家销售人员一个个找经销商沟通谈判省时省力许多倍。

确定参会人员

经销商年会，建议参会人员如下：

经销商。根据年会可选择全体经销商或者部分经销商

优秀经销商的家人。一来可以融洽客情关系，二来可以促进经销商家人对工作的支持。美国卡特彼勒经销商年会都会邀请经销商及孩子来参会，培训二代经销商。

经销商的优秀销售人员。有利于激发经销商的销售人员销售厂家更多的产品。

负责经销商的厂家销售人员、厂家市场部人员、厂家销售部人员、厂家高层领导

其他人员：厂家所在地的政府官员、行业协会领导、广告公司、供应商、新媒体等。

经销商年会这样开，肯定会效果倍增。