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渠道管理咨询系统可以满足不同行业企业的培训目的

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渠道管理咨询系统可以满足不同行业企业的培训目的

发布日期:2021-08-03 作者: 点击:

  无论是分销模式还是直销模式,畅通高效的渠道都成为企业比较关注的问题。提高渠道综合竞争力已成为企业在竞争中生存和发展的决定性问题。培训是提高渠道综合竞争力、增加渠道价值的有效途径之一。


  通过对渠道管理咨询系统,可以统一经销商的认识,落实厂家的意愿;可以提高经销商管理的理论和实践水平;帮助经销商培训相关技能;激发经销商合作热情,提升渠道满意度,提高渠道忠诚度,使厂商与经销商形成强有力的合作战略联盟。


  经销商培训有助于企业建立系统竞争力。如今,市场竞争已经超越了一个企业单干,而是逐渐与以企业自身为核心的企业集团竞争,包括供应商、分销商、零售商等中间商,也就是供应链竞争。现代市场竞争非常重视集团军作战,而不是单兵作战。市场竞争不仅需要强强联合的强大实力,更需要科学分工做专业工作,更需要高效率低成本的沟通合作。


  因此,在一定程度上,企业竞争也是资源(供应链)整合的竞争。但企业对分销商的培训可以从整个供应链上改善下游环节,从而全面提升企业系统的市场竞争力。可见,企业的培训是提高经销商团队营销水平和士气的重要手段。经销商培训,一方面是教会终端自身的概念价值和营销技巧,这是务实的;另一方面,也是厂商之间信息和情感的交流,需要注意退路。企业与经销商的合作对企业的发展具有重要意义。很多时候,经销商和企业仅限于业务层面的业务沟通,而培训则为厂商提供了进一步深入沟通和坦诚交流的平台,可以在价值观、文化观、归属感、使命感等诸多方面形成新的理解和共鸣,所以对经销商进行培训是很有必要的。


  企业培训经销商的误区虽然很多企业已经开展了经销商培训工作,但在培训方式、培训内容、培训质量等诸多方面还存在一些误区,使得培训未能发挥应有的作用,进而导致部分培训流于形式,培训投入无法产生相应的效果。笔者认为,经销商培训过程中主要存在以下误区,需要企业高度重视:虽然有培训,但缺乏针对性和层次性。对渠道管理咨询系统不应该只是分散的培训,而必须首先有系统的初步规划。随着企业对渠道的控制难度越来越大,对渠道管理咨询系统必须从战略的高度来看待,应作为一项长期的战略投资,全面系统地进行规划,坚定不移地认真实施。而且很多企业在组织经销商培训时,缺乏对经销商和市场实际需求的研究。因此,在培训过程中,要高度重视培训的针对性和层次性。培训不是一厢情愿,而是必须认真调查了解经销商的内部需求,分析需求的重要性和紧迫性,从而制定覆盖短期、中期和长期的针对性培训计划。此外,培训对象和时间安排也需要仔细规划进行分配。

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