1、培训内容的选择

经销商培训重要的培训内容是满足营销方向和经销商的实际需求：

（1） 企业文化培训：企业历史、现状、未来和企业文化。熟悉厂家的历史和现状，增强经销商的归属感和历史使命感。

（2） 产品和品牌培训：品牌基础知识、品牌理念、品牌六。从品牌基础知识入手，将公司的品牌理念、品牌六等知识传递给经销商，让经销商在日常经营管理中坚持、渗透和传播。

（3） 营销理论培训：让他们学习和掌握现代营销技能。研究现代营销理论有助于改变经销商的经营模式，提高销售效率。

（4） 渠道管理培训：分销管理、终端管理、特殊客户管理。以企业的成功案例为蓝本，用理论工具进行分析，更多地结合当时的行业背景和消费者行为习惯。

（5） 营销策划培训：广告、促销管理、pop管理、公共关系等。

2、经销商培训需求研究

事实上，企业对经销商培训需求的研究包括以下方法：

（1） 问卷调查：通过提前发放培训问卷，了解经销商的培训需求是一种常见而有效的方式。通过总结和整理他们的需求，将常见问题作为培训的重点。

（2） 现场走访：首先，实地走访经销商，通过访谈了解经销商的真实需求，记录经销商的建议和意见，整理总结后形成培训内容的依据。二是走访市场，针对市场中存在的各种问题和营销人员的一些好建议，形成培训内容大纲。二者的结合可以深入了解经销商的现状，使培训更符合经销商的具体需求。

（3） 日常合作中的理解和判断：在与经销商的日常业务合作中，企业也会发现一些不足和需要改进的地方。因此，在工作日建立相应的问题记录机制，从工作中积极发现和提炼经销商的培训需求，不仅可以使培训内容更有针对性，而且可以使培训的目的和效果更加明显。

3、培训效果评估培

训效果评估主要分为两个方面：

一方面，对培训效果进行全面的综合评价，为企业开展培训活动提供依据。

另一方面，培训效果评估为下一轮培训做好准备，形成企业培训活动的循环。

培训效果评价是一个多维度的评价，包括对培训本身（培训内容、培训方法和培训教员）、受训人员（对培训知识的掌握和对实际工作的帮助）、工作绩效（培训对提高工作绩效的贡献）的评价，甚至整个企业（给企业带来经济效益）。