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  • 经销商培训没收获?真正有用的经销商培训应该这样做!

    经销商培训没收获?真正有用的经销商培训应该这样做!

    没有经过培训的经销商,就不会有凝聚力、战斗力和竞争力,厂商共赢就是一句空话!未来,4P的竞争会逐渐聚焦在对经销商的竞争,美国分销系统管理专家伯特·罗森布罗姆博士说,营销渠道,是获得持久竞争优势的因素。而培训,是提高经销商销售能力的最好方法。

    2023-11-30

  • 厂家如何制定防窜货政策?这七个要点不可忽视!

    厂家如何制定防窜货政策?这七个要点不可忽视!

    我们在客户咨询过程中,通过对经销商进行调查走访,发现经销商对于防窜货的呼声非常高。如在对广东某公司经销商进行调研中,严格的窜货管理制度的重要性排在第3位,在调研工具中得分显示为94.6分,可见,防窜货政策是经销商非常需要的。那么如何制定防窜

    2023-11-29

  • 精准促销必知:三种不同的促销类型及不同产品的促销技巧!

    精准促销必知:三种不同的促销类型及不同产品的促销技巧!

    我们知道,好的促销是厂家的战略行为而不是战术行为,是厂家对经销商高水平的支持,一旦控制不好,促销就容易成为窜货、乱价、渠道冲突的根源。而对经销商促销的主要方式,按照促销区域或促销目的划分,具有不同的分类,厂家要想最大地发挥出促销的作用,就必

    2023-11-28

  • 经销商库存管理不当居然有这些危害!厂家应该怎样管理经销商库存?

    经销商库存管理不当居然有这些危害!厂家应该怎样管理经销商库存?

    经销商保持库存的目的有三:一是为了保持销售过程的连续性;二是分摊订货费用,三是快速满足用户订货需求。厂家把产品卖给经销商,所有权发生了转移,但并没实现真正意义上的销售,厂家需帮助经销商再次销售。正如消化不良会影响其他器官的正常工作一样,如果

    2023-11-27

  • 业务员回款难?巧用三大汇款策略,实现快速回款!

    业务员回款难?巧用三大汇款策略,实现快速回款!

    厂家对业务员考核的重要指标之一就是回款,但是不回款的现象非常常见,原因是什么呢?我们认为厂家和经销商两方面都有原因。想让经销商回款,本质的方法还是让货物流畅,让自己的产品变为畅销品,结合厂家政策和资源支持,并且尽量将回款制度化。下面介绍一下

    2023-11-26

  • 厂家必知的价格管理六大策略,你都了解吗?

    厂家必知的价格管理六大策略,你都了解吗?

    价格管控主要是对经销商的销售价格进行控制,厂家一般都会设立红线价格,经销商的售价不得低于该价格。当然,过高的售价也是不被厂家允许的,厂家必须要将价格控制在合理的范围之内。为此,梅明平老师总结了六大价格管理策略,帮助厂家管理分销渠道价格,维护

    2023-11-23

  • 梅明平老师受邀为华硕销售人员培训赋能,助力提升经销商管理能力!

    梅明平老师受邀为华硕销售人员培训赋能,助力提升经销商管理能力!

    11月18至19日,华硕商学院第二届“精英训练营”在上海成功举办,资深渠道管理实战专家梅明平老师受邀培训,为销售人员讲授《经销商开发与管理》实战训练课程,帮助提升经销商管理能力,掌握实战方法与落地工具!华硕电脑股份有限公司(ASUS)成立于

    2023-11-22

  • 梅明平老师受邀为勃林格销售管理团队培训赋能,助力实现战略决策落地!

    梅明平老师受邀为勃林格销售管理团队培训赋能,助力实现战略决策落地!

    11月14至15日,勃林格《经销商管理工作坊——渠道战略与发展》实战训练课程在上海举办,特邀渠道管理咨询专家梅明平老师培训授课,帮助销售管理团队梳理渠道管理思路与决策,实现战略落地!勃林格殷格翰是一家研发驱动的全球领先生物制药企业,致力于研

    2023-11-21

  • 价格管理难?厂家对这些管理误区要避免!

    价格管理难?厂家对这些管理误区要避免!

    厂家进行价格管理时,零售商的价格违规相对比较容易发现,主要问题存在于批发环节中,很多交易是暗中进行的,作为厂家很难抓住真凭实据,往往要在价格违规的侦查和确认上投入大量人力、物力,而下面的这些价格管理的误区则会加重厂家的管理难题。一、价格管理

    2023-11-20

  • 有良好客情关系的业务员标准,看看你中了几条!

    有良好客情关系的业务员标准,看看你中了几条!

    客情关系,其实是围绕着“人”来的,以人为本是本质。没有哪个经销商随随便便就能被打动,要不断地用自己的真诚表明合作的决心,用专业的产品知识取得经销商的信任。客情关系的建立,离不开人在各个环节的参与和沟通。能够代表厂家接触经销商的就是分散在各个

    2023-11-17

共1317条 每页10条 页次:5/132
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