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到一个陌生市场，该优先拜访哪个经销商？了解这些策略迫在眉睫！

谁是区域经理的候选经销商？到一个陌生市场，应该优先拜访谁？回答这个问题，首先需要了解选择经销商的几大策略，不同的策略拜访的对象不一样。本篇就来说说选择经销商的分两步走策略。分两步走策略是对规模小的厂家或在当地没有知名度的厂家，无

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2022-03-01
经销商管理能力

经销商管理能力，就是整合社会资源的能力。——梅明平

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2022-02-28
梅明平老师受邀为京九集团经销商培训赋能，传授经销商销量增长模式！

“京球蓄电池，跑得就是远！”京九集团特邀中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师对其150多位经销商培训授课，帮助掌握经销商销量增长模式，促进厂商共赢合作。京九集团始创于1993年，是一家集科、工、贸于一体的专业化

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2022-02-28
猪肉营销理论

猪肉营销理论：经销商销售产品的重点，不要放在客户想要的廋肉上，而要放在客户不想要的肥肉上。同时，通过促销活动巧妙利用客户想要的廋肉把客户不想要的肥肉搭售出去，实现高毛利、高周转和零库存的梦想。——梅明平

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2022-02-25
企业网络质量越来越差？不快速建立这个机制，企业只会一蹶不振！

某牙刷企业自建立以来一直发展得很顺利，尤其刚开始时，总经理庞大兵亲自挂帅，招聘了一批很优秀的经销商。正是由于这一批经销商的鼎力相助，才使得企业有了稳健的发展。十多年后，企业的发展速度开始放慢，销售额一直得不到提升。通过分析发现，

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2022-02-25
经销商盈利模式

经销商盈利模式：①卖分销网络。②卖品牌。如店招。③卖促销。如消费者促销，零售商促销。（卖什么产品-产品选择与采购？卖多少-销售计划？在哪里卖-分销渠道？怎么卖-品牌＋促销＋高价卖？谁来卖-员工管理？谁来送-仓储物流？是否赚钱-绩效评估？）（

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2022-02-24
成功的经销商年会都是这样开的！从这些方面开展，才算不虚此行！

经销商年会要保证重点经销商都能到场，所以时间的选择和事先的充分沟通非常重要。很多厂家会选择在元旦或春节前召开经销商年会，但对于消费品经销商和企业来讲，元旦和春节是一年当中的销售黄金时间，在这之前开会势必有多人缺席，加之节前企业准备匆忙，会议

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2022-02-24
梅明平渠道营销策略

梅明平渠道营销策略：①分销策略：独家分销。②价格策略：毛利丰厚。③沟通策略：心中首推。——梅明平

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2022-02-23
从这6方面入手，找准经销商冲突原因，减少渠道冲突！

经销商冲突的原因有多种，主要包括资源稀缺、感知差异、决策领域有分歧、目标不一致、信息不对称、角色对立等。1．资源稀缺渠道成员为了实现各自的目标，在一些重要资源的分配上产生了分歧，形成冲突。某区域有一新建的大型连锁超市。这种类型的

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2022-02-23
可口可乐消费者营销策略

可口可乐消费者营销策略：3A→3C。①分销策略：买得到→无处不在。②价格策略：买得起→物有所值。③沟通策略：乐得买→心中首选。——梅明平

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2022-02-22

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