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  • 每天了解一个厂家销售激励政策（六）：产品政策激励！

    每天了解一个厂家销售激励政策（六）：产品政策激励！

    在厂家的众多产品中，经销商并不愿意销售厂家的所有产品，尤其是不愿意销售新产品。而最受经销商欢迎的两类产品，一类是增量产品，另一类是获利产品。所以，厂家可以根据销售意愿来制定不同的产品政策，以激励经销商提升特定产品的销售量。一、两类产品激励政
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    2024-01-11

  • 每天了解一个厂家销售激励政策（五）：捆绑与补库政策！

    每天了解一个厂家销售激励政策（五）：捆绑与补库政策！

    早在20世纪70年代捆绑的概念就被引入到了市场营销领域。在经济发展和贸易活动越来越成熟的现实条件下，捆绑销售正在日益成为大多数企业正在或将要实施的市场策略。而补库政策一般出现在价格变动较多、单位产品价格不菲的竞争激烈的行业，如，高科技产品，
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    2024-01-10

  • 每天了解一个厂家销售激励政策（四）：折扣政策激励！

    每天了解一个厂家销售激励政策（四）：折扣政策激励！

    折扣是厂家给予经销商的销售奖赏，是为了激励经销商而采取的一种让价手段。为了鼓励经销商提货，厂家有时会使用折扣方式。折扣的本质，是经销商承担营销职能而获得的一种报酬。严格讲，经销商经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。但是生产厂家会充分
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    2024-01-09

  • 每天了解一个厂家销售激励政策（三）：铺货政策激励，警惕这四大铺货误区！

    每天了解一个厂家销售激励政策（三）：铺货政策激励，警惕这四大铺货误区！

    铺货，是厂家给经销商先提供货物，一定时间内再去收货款的销售政策，目的是激励经销商进货以打开渠道通路。在铺货时，厂家铺货要警惕这四大误区：1.缺乏明确目标有的厂家没有事先去做调研，结果制定的铺货目标不合实际；还有的在铺货时，为了一味追求速度，
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    2024-01-08

  • 每天了解一个厂家销售激励政策（二）：买断销售权！

    每天了解一个厂家销售激励政策（二）：买断销售权！

    昨天我们介绍了独家经销权，了解到它指在某个区域或渠道，厂家承诺经销商只让他们一家来销售某产品，并给予相关保护的一种经销商激励手段。今天为大家介绍的另一种针对特定时期，促销商品时可以采取的销售激励政策——买断销售权！一、什么是买断销售买断销售
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    2024-01-05

  • 每天了解一个厂家销售激励政策（一）：独家经销权！

    每天了解一个厂家销售激励政策（一）：独家经销权！

    厂家在向经销商销售产品的过程中，似乎面临着一些困惑：对于畅销品而言，经销商虽然很愿意提货，但是背地里，却销售利润更高的产品。畅销品虽然销量大，但是单件产品利润低。没有利润空间，经销商态度不积极；公司政策不支持，经销商不愿意多进货；产品不需要
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    2024-01-04

  • 促销“促成”窜货？8种促销方式，4种对象分类，助力促销效果最大化！

    促销“促成”窜货？8种促销方式，4种对象分类，助力促销效果最大化！

    促销是最常见的营销手段，它对产品的短期销售有极大的影响力。但另一方面，经销商为了多得到促销费，很自然地就选择了跨区域销售。制定合理的促销政策是提高销量、预防窜货的基础。而掌握多种销方式及各类促销对象，精准促销，是防止促销导致窜货的重要方法。
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    2024-01-03

  • 防窜货机制：识别码别乱标，坚持这五大原则！

    防窜货机制：识别码别乱标，坚持这五大原则！

    标示识别码是预防窜货的方式之一，对于生产型企业来说，编制经销商识别码并不难，难就难在如何恰当地在产品上标示上这些识别码。如果标注不好，费时费力，还达不到应有的效果。那么，如何标注识别码呢？梅明平老师总结多年经验发现，标示识别码应坚持以下五个
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    2024-01-02

  • 经销商区域划分有哪些形式？如何处理好区域划分？

    经销商区域划分有哪些形式？如何处理好区域划分？

    区域划分是指在产品有效的销售半径内，划分出各个独立的经销区域，每个区域的范围大小是根据负责该区域经销商的实力、有效配送半径、网点数量、市场特点、产品结构、通路成本等因素而定，该经销商根据市场的需要建设网络、组织人力、货源进行配送服务。通过对
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    2024-01-01

  • 如何举行一场成功高效的经销商年会？完整步骤分享（下篇）

    如何举行一场成功高效的经销商年会？完整步骤分享（下篇）

    在前两篇文章中，我们已经了解了组织年会的主要内容、时间、地点、参会人员以及议程策划等。而要想活动取得效果，细节把控是不可忽视的，今天我们接着介绍剩下的内容，了解一下年会邀请、欢迎函制作、会议控场、会后评估及费用预算等这些细节流程有哪些注意事
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    2023-12-29

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