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  • 拉斯特选择经销商Z重要的标准是什么?

    拉斯特选择经销商Z重要的标准是什么?

    拉斯特-奥利(Rust-Oleum)防腐涂料享誉世界,从重型工业设备到消费者个人家具,通过工业分销商销售工业品,通过批发商和零售商销售消费品。多年来,公司制定了重要法则:“共同以真挚、诚实和合作来创办事业”。公司在选择分销商时也遵循公平的原

    2022-05-20

  • 苹果严格选择中间商

    苹果严格选择中间商

    苹果公司很谨慎地选择中间商作为其分销成员。一旦选择,苹果公司会大量投资,提升渠道成员销售和服务能力。苹果销售咨询员计划:将苹果公司的员工派驻到渠道成员的商店中,提供确保高质量的顾客体验方面的经验。苹果优质经销商计划:为选定的渠道成员提供多样

    2022-05-18

  • 固特异拥有全球Z好的经销商网络

    固特异拥有全球Z好的经销商网络

    对于采用选择型分销渠道的制造商来说,分销商的选择是至关重要的。此时,制造商有机会获得渠道的Z大控制权,且有可能确保产品通过分销商销售成功。例如固特异轮胎与橡胶公司就非常重视挑选渠道成员。固特表示:我们的哲学非常简单、有理。我们只有和赢家在一

    2022-05-17

  • 消费品选择分销商的标准比较宽泛

    消费品选择分销商的标准比较宽泛

    这些公司(采用密集分销的公司)常需要将其产品分散到每一个销售网点以期占领市场,并且确保其产品随处可得。除了确保分销商能有满意的信誉之外,它们很少在选择的过程中运用很多其他的鉴别标准。通常消费品是通过广告大量“预售”的,因此,它们对选择决策关

    2022-05-16

  • 第四期 | 白象食品《加速进城招商秘籍》系列课程圆满结束!

    第四期 | 白象食品《加速进城招商秘籍》系列课程圆满结束!

    5月7日晚,白象食品《加速进城招商秘籍》系列课程第四期,也是Z后一期系统课程圆满结束。中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师持续为上千位白象城市经理授课,反响热烈,为本次系列课程画上了圆满的句号。第四期线上课程围

    2022-05-09

  • 大众产品强调市场的辐射范围

    大众产品强调市场的辐射范围

    如果制造商生产的是中等质量、面向大众市场的产品,它的分销战略就应该更多地强调市场的辐射范围。在这种情况下,渠道成员的类型就不再是特别敏感的问题。例如,比克公司(Bic)是生产无处不在的低价圆珠笔的企业,其渠道成员选择战略具有开放式的特征,只

    2022-05-05

  • 经销商达不到厂家要求?如何制定科学步骤,更换新经销商?

    经销商达不到厂家要求?如何制定科学步骤,更换新经销商?

    好味道食品属于食品中的畅销产品,可在澧县的销量老是上不去,其主要原因是:经销商李总是老客户,经销这一品牌已有5年多时间,经营思想僵化,不能很好贯彻厂家意图,且与厂家的配合不力;乡镇网络较差,配送能力跟不上,有时根本不去乡镇送货,给竞争对手以

    2022-05-05

  • 第三期 | 梅明平老师《加速进城招商秘籍》系列课程持续赋能中......

    第三期 | 梅明平老师《加速进城招商秘籍》系列课程持续赋能中......

    作为中国食品行业中的核心企业,白象食品秉承着对消费者的关心和对市场的重视,不断加大在流动和细分的消费环境中对消费者需求变化进行有力洞察和有效捕捉。快速开发一二线市场的经销商,并且分渠道开发经销商,扩大一二级市场覆盖率,是白象接下来的主要工作

    2022-05-04

  • 第二期 | 梅明平老师持续为白象食品城市经理赋能,帮助扩大市场覆盖!

    第二期 | 梅明平老师持续为白象食品城市经理赋能,帮助扩大市场覆盖!

    4月28日晚,白象食品《加速进城招商秘籍》第二期课程“准备招商谈判资料”如期授课!上千位白象城市经理进行线上课学习,依旧热情满满!凡事预则立,不预则废,招商谈判资料准备何其重要!中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平

    2022-04-29

  • 劳力士(Rolex)选择Z知名的经销商

    劳力士(Rolex)选择Z知名的经销商

    劳力士(Rolex)这家世界上Z负盛誉的手表制造商,会倾注心血选择Z知名的经销商销售它的产品。它还会在如《华尔街日报》上刊登广告,提醒顾客只从其特许钟表商那里购买劳力士手表,并提供保证书保证顾客购买的是货真价实的劳力士手表。

    2022-04-28

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