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  • 干货！升级厂商关系认知，销售人员开启与经销商高效合作模式！

    干货！升级厂商关系认知，销售人员开启与经销商高效合作模式！

    案例我们来看看，刚刚大学毕业的销售员小王在处理与经销商的关系时思路是否正确。小王是刚大学毕业的本科生，所学的专业是市场营销。作为优秀学生的他，在毕业之前就与武汉一家快速消费品厂家签订了合同，毕业后就直接到厂家上班了。报到后，销
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    2024-07-25

  • 零售风暴！胖东来爆改模式VS山姆全渠道模式孰胜一筹？——武汉中百仓储光谷店与武汉山姆汉阳店探秘

    零售风暴！胖东来爆改模式VS山姆全渠道模式孰胜一筹？——武汉中百仓储光谷店与武汉山姆汉阳店探秘

    随着信息技术的快速发展，涌出诸多新的零售业态，导致多渠道零售革命的爆发。其应对策略是根据零售业购物、娱乐和社交的三个本质，以及顾客关注和竟争优势，选择零售的定位，并通过营销组合以及多渠道协同实现确定的定位优势。笔者通过对目前被胖东来“爆改”
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    2024-07-23

  • 区域经理必看！掌握这3大策略，轻松找到优质的经销商！

    区域经理必看！掌握这3大策略，轻松找到优质的经销商！

    案例某小家电区域经理张成要开发市场、寻找经销商，他凭直觉去找经销邦乐电器的经销商加盟，采用追随策略。张成很快开发了3个经销商，但半年过去了还没有销量，怎么回事？经了解，邦乐电器的经销商反馈说张成公司的产品质量不错，但竞争对手邦乐产品的返
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    2024-07-22

  • 销量翻倍，只需厘清这四个关系！经销商必备攻略

    销量翻倍，只需厘清这四个关系！经销商必备攻略

    对于经销商来说，影响销售额高低的要素主要有：渠道数量、分销密度、陈列面积和促销频率四大因素，他们之间是相乘的关系。具体表述如下：销售额=渠道数量×分销密度×陈列面积×促销频率。其中，渠道种类、分销密
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    2024-07-18

  • 打破常规！掌握这一步，经销商绩效评估轻松领跑同行！

    打破常规！掌握这一步，经销商绩效评估轻松领跑同行！

    保持一个良好的、高绩效的经销商网络是厂家实现营销战略的先决条件。在厂家的销售渠道中，大部分产品的销售是通过直供的零售店销售的，而通过经销商的销售只占销售的很少部分，就只需要对经销商做一个大概的评估。而如果厂家的产品主要依赖经销商的效绩，就需
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    2024-07-12

  • 教你玩转限量供货！六步操作，助你销量翻倍！

    教你玩转限量供货！六步操作，助你销量翻倍！

    在上篇文章《畅销产品无限量促销，市场将面临什么后果？》中，我们谈到限量供货的重要性和不限量供货的危害，了解到限量供货不仅可以促进经销商对产品进行推广，还可以帮助经销商合理销售，而放开供货则会导致窜货等不良情况的发生。那么既然限量供货如此重要
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    2024-07-09

  • 销量狂增！厂家如何巧妙领导经销商，成为市场领头羊？

    销量狂增！厂家如何巧妙领导经销商，成为市场领头羊？

    在激烈的市场竞争中，厂家领导经销商的能力直接关系到产品的销售和企业的盈利。如何掌握经销商，发挥他们的潜力，成为厂家领导的重要课题。渠道权力是改变其他组织行为的一种能力，它是一种管理工具，谈不上好坏，这个工具很重要，放弃使用将会导致厂商的灾难
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    2024-07-09

  • ​胖东来”封神“背后，有哪些经销商激励理论？

    ​胖东来”封神“背后，有哪些经销商激励理论？

    胖东来为什么会被“封神”？其他企业要是碰到食品安全问题，可能早就被拉下“神坛”了！现在的舆情不仅伤害不了胖东来半分，反而更加让胖东来的品牌形象加分了！最近热搜#胖东来为买擀面皮顾客补偿共883.3万元#又是一次典型，不用点开评论，都能知道是
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    2024-07-01

  • 厂商共赢三部曲！经销商必看！

    厂商共赢三部曲！经销商必看！

    近日，新京报曝光了山东滨州、河南清丰两家禽类屠宰加工厂环境脏乱差问题严重，并在河北高碑店首衡智慧冷链物流园一批发商处，买到涉事工厂生产的鸭肠。随后，高碑店市市监局找到该批发商，现场封存52件鸭肠，并对经销商调查处理。上述负责人称，已在全市范
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    2024-06-21

  • 新能源汽车巨头比亚迪战略转变——放弃纯直营模式

    新能源汽车巨头比亚迪战略转变——放弃纯直营模式

    自创立以来，比亚迪凭借其在电池技术领域的深厚积累，迅速在新能源汽车行业崭露头角。为了确保产品质量和服务的一致性，比亚迪长期坚持直营模式，直接控制销售与服务环节。比亚迪集团高级副总裁、乘用车首席运营官何志奇接受媒体采访
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    2024-06-20

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