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经销商培训讲师

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可口可乐消费者营销策略

可口可乐消费者营销策略：3A→3C。①分销策略：买得到→无处不在。②价格策略：买得起→物有所值。③沟通策略：乐得买→心中首选。——梅明平

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2021-11-12
经销商培训效果不好？不重视这三个问题，销量只会不断下滑！

韩愈《师说》里说到：术业有专攻。各行各业，每个人在学问和技艺上都各自有自己专门的研究，擅长的东西也就各不相同。正如，企业在选择培训老师时，也应该把专业的东西交给专业的人来做。为什么企业对经销商没有凝聚力？为什么经销商对企业的政策不理解？为什

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2021-11-12
首选和首推的核心思想

首选和首推的核心思想是：与竞品比较要有优势。①首选优势来自于：渠道优势（随手可得）、价格优势（贵、便宜）、沟通优势（有品牌）、产品优势（独一无二）。②首推优势来自于：政府要求、利润高、不得不卖、零售商要、关系好、服务好。——梅明平

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2021-11-11
厂家返利政策适得其反？从这4个方面下手，让经销商欲罢不能！

马克思说：人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关。经销商经营产品的最终目的也是最大化地获取利润。而厂家的返利也的确可以成为控制经销商、争取渠道畅通的一种直接而有效的手段。那么，如何才能很好地利用返利这种方式，同时又能将其负面作用降至最低呢

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2021-11-11
营销的目的

营销的目的有两个：①成为消费者的首选品牌。②成为渠道的首推品牌。——梅明平

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2021-11-10
经销商窜货严重？用这一招，才能打破僵局！

俗话说，权力失去监督是祸害，私欲失去控制是灾难。加强企业的内部监督管理可以有效的降低企业在经济运营中的风险，也可以更好的保障企业资产完整性以及企业财产的安全性。窜货，大部分企业都由销售总监负责，而销售总监往往会要区域经理和业务员负责，这就是

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2021-11-10
4P理论

4P理论：①产品：解决买什么的问题。②价格：解决愿意花多少钱买的问题。③渠道：解决在哪里买的问题。④促销：解决为什么要买的问题。归纳为顾客考虑的四大问题：买什么(产品)？出何价(价格)？哪里买(渠道)？买啥牌(品牌)？如吃：吃啥？吃海鲜。何

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2021-11-09
经销商利润大幅缩水甚至亏损？用这6招，实行高效窜货管理！

孟子曰：不以规矩不能成方圆。窜货，又称倒货、冲货、跨区销售，是销售网络中与厂商签订合同的经销商、代理商或分公司，使产品不在合同所规定的销售区域内储存、流通或销售的行为。窜货导致产品的市场价格越来越低，经销商利润大幅缩水甚至亏损......想

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2021-11-09
渠道管理解决两件事情

渠道管理解决两件事情：一是售点的数量(决定在哪些售点销售，或者消费者喜欢在哪些售点购买，如线上线下)，二是单店(点)的动销。售点如何开发涉及到售点分类(开通哪些售点，线上线下等)、渠道长度设计(由谁来开通，厂家直营、经销商、批发商)、渠道价

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2021-11-08
经销商压货窜货，小富即安？不实行这一机制，企业只会一蹶不振！

关于朋友与生意，有一句至情至理的古训：亲兄弟明算账。这里面包含着两层含义，一是做生意要讲兄弟朋友之情，二是情分再深也要把账算清楚。一切凭关系、凭亲情、凭感情、凭义气，没有标准、没有考核、没有淘汰、没有压力、没有更新的企业体质，都是做不了大生

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2021-11-08

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