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第14章招商策略

现状与后果1．谁是区域经理的候选经销商？到一个陌生市场，应该优先拜访谁？回答这个问题，需要了解选择经销商的3大策略——分两步走策略、追随策略和逆向拉动策略，不同的策略拜访的对象不一样。否则，只会浪费时间，像一只无头的苍蝇到处乱窜。2．某小家

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2021-03-13
14.1 分两步走策略

1．适应对象这种策略针对规模小的厂家或在当地没有知名度的厂家，无论是从实力还是从知名度方面，都不能吸引在当地有影响力的经销商。所以，在经销商的选择上，不必恪守“一步到位”的原则，只能采取“分两步走”的策略。2．内容第一步，在经销

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2021-03-12
犇跑赢未来-雷丁经销商全域进阶赋能会长沙站

雷丁汽车携手中国经销商培训第一人、高效渠道咨询专家梅明平老师，开展2021年经销商巡回培训会暨订货会，“犇跑赢未来”全域进阶赋能进入第三场长沙站。来自湖南、湖北、江苏、南昌等地近百位雷丁经销商齐聚长沙碧桂园凤凰酒店。梅明平老师为雷丁经销商

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2021-03-11
14.2 追随策略

1．适应对象适应面广，适用于所有行业。2．内容采用与竞争对手相同的经销商。3．优势（1）能更好地满足消费者。经销商能够将同类产品聚集起来销售，让顾客有更大的选择余地，能更好地满足消费者的需求。同时，为了提高自身产品在市场上的竞争力，生产商必

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2021-03-11
犇跑赢未来-雷丁经销商全域进阶赋能会河南站

2021犇跑赢未来-雷丁经销商全域进阶赋能会，巡回培训第二场河南片区在许昌百瑞大酒店举行。面临电动汽车市场各个地方的管理政策不一致，经销商对未来比较迷茫与困惑该怎么办？如何通过合伙人制度实现发展壮大？如何管理与激励团队发挥潜能？如何做好二

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2021-03-10
14.3 逆向拉动策略

1．适应对象这种策略是在区域内招不到商的情况下使用的。2．内容逆向拉动策略是销售人员直接进入终端市场，先建立起自己的直供网点，形成区域的销售网络，然后以网络的优势来吸引经销商，最后选择经销商，并将销售网络交给当地的经销商。具体来

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2021-03-10
犇跑赢未来-雷丁经销商全域进阶赋能会潍坊站

2021“犇跑，赢未来”雷丁汽车经销商全域进阶赋能会正式拉开序幕！第一场潍坊站，中国经销商培训第一人、高效渠道咨询专家梅明平老师受邀为雷丁优秀经销商老板授课。梅老师为经销商分享合伙人制度，壮大团队、吸引优秀人才，团队管理与激励以及二网开发与

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2021-03-09
14.4实战演练

14.4.1选不到好的经销商怎么办1．撤退到其他区域去招商，免得浪费时间。2．倒着做渠道采用逆向拉动策略，先在终端建立直供网络，通过直供网络来吸引经销商加盟。3．挖名牌产品的二级批发商对于一些名牌产品的二批商来说，由于没有直接

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2021-03-09
14.5 区域经理工具箱

在选择招商策略时，区域经理要掌握以下3大工具：1．分两步走策略2．追随策略3．逆向拉动策略

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2021-03-08
第15章招商标准

现状与后果1．开发经销商没有明确的标准，只要经销商愿意，就可以签订产品经销协议。导致开发的经销商整体素质差，销售能力弱，厂家的发展受到严重抑制。2．虽然知道标准，但区域经理不知道如何判断，标准形同虚设，最后还是招来一批能力弱的经销商。3．厂

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2021-03-07

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