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戴尔的电子营销渠道降低分销成本

如果互联网能比电视、杂志广告或者销售人员面对面的沟通以更低的成本提供信息，那么销售成本就能够削减。也许迄今为止通过互联网销售来削减销售和分销成本最为成功的事例是戴尔计算机公司，该公司通过互联网销售，每天的销售额超过5000万美元，而且比其他

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2022-03-30
如何解除经销商压货之痛？5种终端分销方法，直达消费者手中！

加强终端分销是减少产品库存压力的最好办法。以下提供5种加强终端分销的方法。1．渠道分销分销压货最好的办法就是把货物往经销商的下级分销商分销，让货物充斥整个分销渠道。如何往下压呢？可以参考前面所讲的几种压货办法，帮助经销商往下级分

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2022-03-30
让虚拟模特帮助自己试穿衣服

商品的可视化和分类连同交互活动都可能通过电子营销渠道来实现。Land‘sEnd在它的网站上提供了一个业务叫作“MyVirtualModelTM”（我的虚拟模特）。利用这种技术，能产生客户自己的镜像，这样客户就可以利用它来“试穿”各种

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2022-03-29
压货只是开始，消化库存才是关键！这3招，让经销商动销起来！

货物压下去了，销售人员的销售目的达到了，但是，这仅仅是做好销售的开始——货物放在下级经销商的仓库并不等于销售，只有产品到达消费者手中才真正完成了销售的过程。因此，如何帮助经销商消化压货后的库存，就成了销售人员的必修课。经销商虽然

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2022-03-29
Delta在Facebook卖票

Delta航空公司，允许顾客在自己Facebook页面上通过Delta的一个卖票窗口买票，而不用登录Delta的主页面。到目前为止，Delta是唯一一家在Facebook上提供电子渠道并且为大家所接受的航空公司。

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2022-03-28
给经销商压货：逃不出的“压货”怪圈？厂家应该怎么“破”?

压货是在销售工作中最常遇到的一种销售行为。压货通常指的是经销商供应大于正常销售周期内库存的产品的一种行为。区域经理祝智华的经销商大都经营多个品牌，尤其是经营竞争对手的产品。祝智华所在公司的产品属于季节性产品，每年9月到次年3月是

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2022-03-28
2.3 销售总监工具箱

如何处理厂商关系，销售总监要掌握以下8大工具：1．经销商对厂家的希望2．厂家对经销商的希望3．经销商6种伤害厂家的行为4．厂家7种伤害经销商的行为5．销售人员与经销商之间关系的2个误区6．提升经销商利益的9大方法7．销售人员监督和控制经销商

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2022-03-27
第3章分销渠道选择

现状与后果1．产品分销渠道的选择是企业战略层面的问题，一旦确立，将很难改变，如果必须改变现有渠道，一定会伤筋动骨，付出高额成本。2．盲目选择渠道，一味照搬照抄。例如，外企在市场上深度分销、精耕细作，民企也跟着深度分销、精耕细作，殊不知，精耕

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2022-03-26
3.1 分销渠道的结构

对分销渠道结构的分类有多种方法，目前主要有直接渠道与间接渠道、长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道、单渠道与多渠道等。3.1.1直接渠道与间接渠道3.1.2长渠道与短渠道3.1.3宽渠道与窄渠道3.1.4

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2022-03-25
消费者在虚实渠道冲浪是常态

光顾Autobytel网站的消费者，仍然愿意拜访实体店铺亲自试车，以“嗅到皮革的气味”，感触汽车的内饰。光顾亚马逊网站的消费者，仍然喜欢去书店翻阅展示架上的图书，感受书店的氛围，品尝热牛奶咖啡。使用Peapod网上购物的顾客，也喜欢到超市中

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2022-03-25

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