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经销商经营利润薄如纸？薪酬要这样改革，否则迟早被淘汰！

在现阶段经销商的经营利润薄如纸的情况下，商贸企业的薪酬必须改革，否则迟早被淘汰！很多经销商希望通过引进阿米巴经营来提高企业绩效，但如何确定各个阿米巴都能接受的公平合理的价格是最令人头痛的事情，很少有管理者能像稻盛和夫一样在企业有

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2022-06-28
这4种促销方式，让经销商销量轻松提升至少20%，还不行动起来！

对于经销商来说，传统渠道的促销重点在于激发零售商多进货。而现代渠道的促销重点，在于激发消费者多购买。大多数情况下，经销商需要把现代渠道和传统渠道的产品区别开，因为两个渠道的费用不一样，毛利率不一样，定价不一样，促销力度也不一样。针对消费者的

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2022-06-27
经销商销量越大毛利率越低？这7种方法，助你迅速破局！

经销商的毛利率越来越低，这是现实情况。如果经销商无法制止毛利率持续下降的趋势，在不久的将来，一定会被市场淘汰。在现有大多数经销商对销售人员采用销售提成制度的情况下，毛利率持续下降局面将愈演愈烈。为什么呢？因为在销售提成制的薪酬制

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2022-06-23
《厂商共赢战略》公开课在山东烟台如期开班！

6月18日-19日，第202期研修班《厂商共赢战略——线上线下渠道设计、开发与协同管理》在山东烟台如期开班。此次课程为期两天，由中国经销商培训实战专家、资深营销渠道管理咨询顾问梅明平老师独家授课，线上线下同时进行。处

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2022-06-22
经销商如何搞定零售商？解决这6个问题，让零售商忠于你！

什么是促销？促销就是通过传递商品的各种信息，说服或吸引消费者购买该商品。经销商的促销有两个对象，一是针对传统渠道的零售商，主要目的是吸引传统渠道的零售商多进货；二是针对现代渠道的消费者，主要目的是吸引现代渠道的消费者购买商品。

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2022-06-21
经销商管理：厂家销售人员如何有效处理经销商这八大投诉？

经销商投诉是很正常的事情，它说明经销商在经营过程中遇到了问题，而这些问题往往与企业有关。经销商通过投诉，希望这些问题能得到解决。对于销售人员来说，有效地处理经销商的投诉是应该具备的重要技能。1.产品质量投诉产品质量问题处理不好，

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2022-06-20
经销商陈列这样做，每天多卖一万件！

商品进入卖场后，其陈列数量、陈列位置、陈列形式、陈列面积都能对销量产生影响。而业务员的谈判能力、业务员与卖场的客情关系，决定了商品陈列效果，从而也决定了商品在该卖场的销量。经销商要根据不同的卖场，对业务员提出明确的商品陈列要求，

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2022-06-17
经销商总赚不到钱？最大的问题竟然是这个！？

为什么卖猪肉的小摊贩没有卖不出去的猪肉？无论是好卖的瘦肉还是不好卖的肥肉，到最后收摊时都能全部卖光？而经销商总是有一大堆不好卖的产品积压在仓库！下面分析一下小摊贩是怎么卖猪肉的，学学他们的经验。首先，分解。张师傅把半

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2022-06-16
经销商老板必看！那些赚钱的分销大佬都是怎么提高分销密度的？

很多经营名牌产品的经销商都知道要提高分销密度，但为什么没有行动，分销率一直很低呢？他们的理由是分销不赚钱，不能亏本送货。例如，一个县城经销商如果给分散的200个乡镇零售商送货，结果是送一次亏一次，赚的钱都不够支付送货车的过路

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2022-06-15
经销商做名牌产品不赚钱？那是因为你还没明白这个道理！

很多经销商尤其是名牌快消品经销商，当他们获得产品经销权以后，产品在市场上的铺货率仅仅在20%左右，结果发现不赚钱甚至亏损，于是得出结论，做名牌产品不赚钱。例如，以食用油为主的某名牌产品，同样是300万的人口的区域，很多经销商微利

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2022-06-14

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