经销商培训形式主要包括以下几种。

（1）集中培训。主要在经销商的年会、订货会上对经销商进行全方位的培训。

（2）在线培训。利用互联网对经销商进行培训，培训内容包括产品信息、技术知识、销售方案、常见问题等，如惠普“HP-FIRST”互动在线培训。

（3）上门培训。上门对经销商进行技术培训、市场营销方法培训，如LG定期到地市级经销商处进行上门培训。

（4）出国深造。对核心经销商进行深度培训，打造厂家的核心渠道成员，如美的选取上百位经销商到新加坡读MBA。

（5）交流会。组织各地经销商活动，以经验交流的方式进行培训，如山东九阳小家电用这种形式培训。

（6）销售地区报告会。区域销售经理就区域市场出现的问题、市场新动态、厂家新政策、经销心态等召集本区域的经销商现场演讲，如飞利浦照明要求区域经理经常性地举行报告会。

（7）样板市场参观。组织经销商到优秀的经销商所在的区域参观学习，听取优秀经销商及其员工的经验介绍，让样板起到带头作用，如今晨牙刷组织经销商到重庆经销商处参观学习终端的操作技巧。

（8）资料培训。厂家要编制《经销商工作指南》、《营销知识与技巧手册》、《综合知识与管理技巧手册》教材，以便分发给经销商自学。

（9）专家讲座。聘请相关专家或培训师对经销商进行培训，如上汽大众新疆区聘请教授、营销专家、培训界名人做讲座。

（10）培训学院。企业成立自己的经销商培训学院，轮换地对经销商进行系统培训，如摩托罗拉中国客户明星学院、惠普经销商大学、大联想学院等。