培训讲师来自两个方面，一个是内部，一个是外部。

1．内部讲师

内部讲师来自企业内部，有可能是在职员工或管理者，也可能是企业的专职讲师。企业可安排如下人员对经销商进行培训。

（1）营销部经理。可对产品知识、行业知识和企业文化进行培训。

（2）销售部经理。可对销售技巧、销售政策、销售问题进行解答。

（3）财务部经理。可对财务管理、报表管理、对账单的对账等进行培训。

（4）法律顾问。通过公司的法律顾问对经销的法律知识、合同方面的知识进行讲解。

2．外部讲师

企业可从外部寻找专职讲师对经销商进行培训，主要有以下人员。

（1）行业专家。例如，从行业协会聘请行业专家对行业进行分析，并向经销商展示行业的发展趋势及机会。

（2）销售类讲师。聘请专职销售讲师向经销商讲解销售知识、销售技巧、销售队伍管理、公司化运作、终端管理、谈判技巧等。

（3）管理类讲师。聘请专职管理讲师对经销商讲解团队管理、领导力、执行力、战略管理等。

选择培训讲师是提高经销商培训效果的关键。经销商有其特殊性：

—素质参差不齐。大部分是夫妻店，起点低。

—年龄偏大，40岁以上占多数。

—还有点收入。

—还是老板。

基于以上特征，要找一位让经销商满意的老师确实有些困难，至少要满足以下几点要求：

—老师的年龄不能太小，最好在40岁以上，因为经销商大都40多岁。

—老师还要有一定名气和背景，因为经销商是老板，要“门当户对”。

—老师讲的话要通俗易懂，没有一定功底的老师很难把知识生活化，所以，至少要找有3年以上培训经验的讲师。

—老师讲的内容要能够用，要找有成功实战经验的老师。没有成功实战经验的老师，上课时只会让经销商上课时激动、下课后心动、回去以后一动不动。

笔者就是一位专职对经销商培训的讲师，截止到目前，已成功为上千家企业培训10多万名经销商，回头客高达80%，并且都是各行各业数一数二的企业。以我的经验，给经销商培训不仅要让经销商学到知识，还要幽默、风趣、互动多、控场能力强，同时，每场培训还要能够帮助经销商归纳总结，经销商回去后有行动计划。