现状与后果

1．区域经理没有月度工作计划和行程计划，导致工作打乱仗，重点不突出，该做的工作忘了做。

2．区域经理没有月度工作总结，工作好坏一个样，导致区域经理的工作压力越来越小。

3．区域经理对经销商没有分类，销量多少待遇一个样，导致销量大的经销商没有激情，最终销量越来越少。

4．没有经销商档案，更没有经销商的历史销售记录，无法判断经销商现在的销售与过去相比是进步还是退步。不知道经销商的生日、兴趣，无法与经销商建立黏度。

5．不会分析销售数据，不喜欢分析销售数据，凭感觉管理、想当然管理，导致管理没有说服力。