经销商培训讲师

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渠道金三角体系

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渠道金三角体系

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  • 发布日期:2018/11/07
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培养渠道核心人才   打造渠道金三角


1、决策层:核心高管培养


厂家的经销商管理战略与政策是渠道基石,基础不稳固难以持续发展,经销商管理决策包括:分销渠道结构确定,分销渠道规划设计、区域发展策略、产品价格管理、返利政策的制定、经销商激励政策、窜货管理政策、绩效管理政策、线上线下全渠道策略等。


2、执行层:核心销售精英培养


销售人员管理经销商的水平取决于正确的角色与系统实战的管理方法,要不断提高经销商管理效率,提增经销商销量包括:基础工作、经销商开发、拜访技巧、沟通技巧、激励技巧、货款管理等。


3、经销商:核心经销商培养


经销商与厂家是相互平等组织间的合作关系,整体水平参差不齐,忠诚度、经营信心与销量同时受到政策与执行层面的影响,经营理念与管理能力亟待改变与提升,以加强与厂家共赢合作共同发展。


渠道金三角体系


全渠道管理

渠道金三角培训体系图


梅明平独创:三重维度、三方相辅相成、相互融为一体,打造渠道金三角,有效提升分销渠道绩效,共同促进发展!


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关键词:经销商管理,经销商培训,培训体系

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