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在激励经销商时，销售总监要掌握以下10大工具：
1．激励经销商的3个维度
2．麦克威关于发现经销商需求的观点
3．获取经销商需求与问题信息的方法
4．经销商顾问委员会
5．厂家与经销商合作的18种项目
6．与经销商建立战略联盟的方法
7．设计分销计划的3个步骤
8．经销商销售竞赛
9．颁发什么奖品能更好地激励经销商
10．激励经销商常用的30种方法
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