区域经理通过对经销商进行如下精神激励，可大大提升经销商的销售积极性。

1．尊重

如何让经销商感觉到受到尊重呢？

（1）沟通上尊重。与经销商沟通时要注意倾听，勿跷“二郎腿”，不谈对方不愿讲的话题，不揭对方的伤疤等；以咨询而不是命令的语气沟通；征求对方的意见或看法；站着交谈时，不要用脚连连打地；挂电话时要等对方挂电话后再挂。

（2）礼仪上尊重。蓬头垢面，不仅有损自己的形象，也是对经销商的不尊重；衣服穿着得体；握手时身体往前倾5度左右。

（3）承诺上尊重。和经销商约好的拜访，应如期进行；承诺的事情要兑现。

（4）场合上尊重。经销商办喜事，别说不吉利的话；办丧事，不要兴高采烈。

（5）心理上尊重。每个经销商在人格上都是平等的，不因业绩的好坏区别对待。

（6）年龄上尊重。要了解经销商的年龄、身份、语言习惯等。假如经销商是位年长者，在称呼上要礼貌，在语气上要委婉，在语速上要舒缓，在话题上要“投其所好”。

（7）招呼上尊重。打招呼时不要“喂喂……”或者叫绰号；以“您”而不是“你”来称呼经销商。

（8）特殊的日子上尊重。如生日、新店开张、店庆日、生病住院、婚丧嫁娶、添子添孙等，在这些重要的时机，要亲自前往，以示尊重。

2．问候

销售人员要及时问候经销商，以增强与经销商的感情交流。问候也是尊重经销商的一种表现，虽然一声轻声的问候看似没有太大的作用，但没有问候却会导致一定的负面影响。

（1）短信问候。短信问候是节假日常用的方式，大部分销售人员都采用短信群发的方式进行问候，但这样的问候既不能体现你的真心，也不能表现出你的礼貌行为。所以，短信问候要有经销商的称呼，要有与经销商个人相关的内容，还要写上本人名字。例如：“王总，您好！祝贺您在2014年取得了3 288万元的好业绩，再次荣登全国销量之首，我为您感到自豪，也非常感谢您对我们区域的特殊贡献。在新年来到之际，祝您及全家虎年快乐，幸福吉祥！王军贺。”

（2）电话问候。电话问候要注意打电话的时间、谈话时的语气语调、说话的内容。电话问候的时间要注意，有几个时间点最好不要打电话：吃饭时、午休时、新闻联播时、晚上10点后和早上9点前。挂电话要注意，当听到经销商挂电话的音响后才能挂电话。

（3）当面问候。例如，春节刚上班的前几天，要挨家挨户地逐个问候经销商，并买一些礼物如果篮、礼包等。

3．表扬

销售人员应及时表扬经销商，以达到激励经销商的目的。

表扬时点：每月的月初，如1日。

表扬对象：上月业绩好的经销商，如销量排行榜前6位的经销商。

表扬方式：电话表扬、短信表扬、当面表扬、偕同领导当面表扬等。

表扬奖品：奖牌、鲜花、旌旗、奖状、物料支持、费用支持等。

4．娱乐活动

销售人员可以邀请经销商聚餐、唱歌、郊游等。

梅明平对区域经理说

任何人都需要精神激励！精神激励就像太阳，照到哪里哪里亮。父母需要精神激励、夫妻需要精神激励、上司需要精神激励、下属需要精神激励……更何况是经销商呢？

精神激励，什么最重要呢？以笔者的经验，激励指数如下。

—打心眼里尊重经销商，激励指数★★★★★。

—节假日问候经销商，激励指数★★★★☆。

—经常表扬经销商，激励指数★★★☆☆。

—娱乐活动，激励指数★★☆☆☆

尊重的激励指数最高，所以，区域经理要像尊重父母一样尊重经销商，因为经销商才是区域经理的衣食父母。