随着市场竞争日趋激烈，促销组合的方式越来越多地被企业所采用，既有利于销售，也可以科学地预防窜货行为的发生。

1．不同渠道成员的促销组合

渠道成员包括经销商、批发商、零售商、消费者。在不同的时间，选择不同的渠道成员进行促销，或在同一时间选择多个渠道成员进行促销（参见表6-3：xx年渠道促销计划安排表），使不同的促销活动在不同的渠道成员中交叉进行。

2．不同产品类别之间的促销组合

根据不同的分类方式，企业产品可分为很多种，如畅销产品、辅销产品、流通产品、终端产品、新产品、淘汰产品等。企业在选择产品促销时，应在不同类别的产品中进行促销，或在同一时间选择多个类别产品进行促销（参见表6-4：xx年不同产品促销计划安排表），使不同的促销活动在不同的产品类别中交叉进行。

梅明平对销售总监说

销售总监要成为促销高手，就必须掌握以下两个平衡：

—各渠道成员利益之间的平衡。整个分销渠道包括销售人员→经销商→零售商→消费者，一个成功的促销，必须让渠道成员都有利益。例如，针对销售人员，经销商拿一箱货奖励10元；针对经销商，10箱送1箱；针对零售商，开箱有礼，每箱内放置50元现金券，可到经销商处兑换现金；针对消费者，每个产品赠送体育彩票2张，刮中有奖。

—各产品销量之间的平衡。产品的销量决定产品结构，产品结构决定产品平均利润，同时，也可以防止出现积压产品。销售总监有以下方法控制产品结构：套餐促销；混合包装；针对新品、积压品、辅销品进行销售竞赛活动；加大对新品、积压品、辅销品的返利。