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10.6.1 好佳企业《市场秩序管理公约》

好佳企业《市场秩序管理公约》按照年度《经销商协议书》，本着“确保经销商利益，加大市场管理力度，维护市场流通秩序，提高品牌形象”的原则，特制定本市场管理政策，作为年度《经销商协议书》的附件。一、总则1．经销商同意好佳公司对市场违规行为的以下处

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2021-04-13
10.6.2 好佳企业《市场违规处罚条例》

好佳企业市场违规处罚条例为了维护全体经销商利益，维护好佳集团股份有限公司（以下称“好佳公司”）产品流通秩序，使好佳公司的经销商通过经销好佳公司的产品获得稳定的收益，特制定本条例，全体好佳公司的经销商须共同遵守执行。对于经销过程中的违规行为，

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2021-04-12
10.7 销售总监工具箱

在管理窜货时，销售总监要掌握以下9大工具：1．直接窜货和间接窜货的定义2．间接窜货责任人的确定3．引起窜货的6大诱因4．4种经销商识别码5．由销售人员处理窜货事件的4大缺陷6．市场督察部的职责7．建立窜货处罚标准的2大参考要素8．《市场秩序

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2021-04-11
第11章绩效评估

现状与后果1．公司自成立之日起，已经20多年了，还是那一批老的经销商，几乎没有发展新的经销商。而这一批老的经销商除了忠诚度较高外，大部分都“小富即安”，没有原来的创业激情，导致公司的销量节节下滑，老板心急如焚，却苦于没有方法。2．大部分经销

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2021-04-10
11.1 影响绩效评估的因素

保持一个良好的、高绩效的经销商网络是厂家实现营销战略的先决条件。厂家对经销商进行评估的次数和范围取决于以下4个因素。1．厂家对经销商的控制程度对经销商进行绩效评估的广度和深度取决于厂家对经销商的控制程度。如果控制程度较高，如经销商是专销商，

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2021-04-09
高端净水专家安吉尔集团经销商总裁班培训

高端净水专家-安吉尔集团经销商总裁班在深圳举办，特邀中国经销商培训第一人、渠道管理咨询专家梅明平老师为安吉尔经销商培训授课。培训效果受到安吉尔饮水产业集团总裁孔总的高度评价。课下学员纷纷请梅老师亲笔签名，梅老师最新力作《周转·周赚》是经销商

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2021-04-08
11.2 绩效评估的步骤

11.2.1制定绩效评估标准11.2.2确定绩效评估方法11.2.3提出整改建议

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2021-04-08
11.2.1 制定绩效评估标准

不同行业对经销商有不同的评估标准。厂家在制定对经销商进行绩效评估的标准时，应根据本企业的特点，设置科学和公正的经销商评估标准。以下就一般企业所采用的6个标准进行介绍。1．销售绩效在检查经销商的销售数据时，厂家应该对以下两个数据加以区别：①厂

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2021-04-07
11.2.2 确定绩效评估方法

制定了一套经销商绩效评估标准后，厂家必须根据这些标准评估经销商。基本上有以下3种方法。1．对一项或多项标准进行评估当经销商的数量超过一定值时，如超过300个，而且可采用的标准不外乎那些销售绩效、维持库存及销售能力时，最普遍采用的

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2021-04-06
11.2.3 提出整改建议

在对经销商进行绩效评估之后，厂家就应该对达不到最低绩效标准的经销商提出纠正措施，以便他们改进绩效。终止与这些经销商的合同只是最后一招。对于绩效差的经销商，应该通过对经销商的需求和问题的分析，找出他们绩效差的原因。经销商绩效差的原因有多种，既

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2021-04-05

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