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厂家必备干货！30种激励经销商方法大全！收藏备用！

经销商激励是指厂家为培养经销商在实施其分销目标时相互协作而采取的行动。激励经销商的方法有很多种，以下列举了30种激励经销商的常用方法，方便大家在遇到实际问题时正确选用。（1）比其他厂家支付更高的“产品陈列费”。（2）向经销商提供

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2023-01-06
经销商别慌！越来越多厂家花式支持政策要“下场”，包括这3类！

为经销商提供支持是指厂家为满足经销商的需要并帮助其解决问题所做的努力。如果能正确地使用这种支持，可创造出更为主动的经销商群体。遗憾的是，对经销商的支持通常是没有组织或混乱的。当经销商缺乏动机时，厂家通常求助于额外的价格激励、广告

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2023-01-06
经销商的真实需求与问题你了解吗？不妨试试这4个方法！

销售总监管理经销商中最基本也是最重要的一个方面就是激励经销商。而销售总监激励经销商的前提则是要发现经销商的需求与问题，再根据经销商的需求与问题提供相应的支持。了解经销商需求与问题的方法有以下4种。1.对经销商进行研究尽管厂家对消

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2023-01-05
经销商识别码你了解多少？这一技术，轻松解决假冒和窜货难题！

目前市场上有一种成熟的技术手段。采用带有防伪防窜货编码的标签对企业产品最小单位进行编码管理，许多先进的生产企业已经率先采用了这种技术，这种技术手段的特点，主要借助通讯技术和电脑技术，在产品出库、流通到经销渠道各个环节中，对编码进行销售区域、

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2023-01-05
被窜货拖垮，如何防伪防窜货？经销商识别码，注意这8个雷区！

由于具体的情况不同，技术手段并不是万金油，其自身必然存在可被破解利用的可能。事实上，经销商识别码在实践中会出现很多不同的问题。大致表现为以下八点。1.容易被破坏，防窜货措施易失败橡皮章盖码、喷码、打码等油墨容易被酒精、巴士消毒液

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2023-01-04
道高一尺，魔高一丈！防窜货管理的5个技巧，厂家一定要知道！

对于生产型企业来说，编制经销商识别码并不难，难就难在标示经销商识别码大大增加了企业产品的生产难度，增加了产品的生产成本。为了既在产品上标示识别码，同时，又尽量节省标示成本，需要有技巧的标示经销商识别码。但以下标示技巧，需要严格保

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2023-01-04
经销商窜货管理难？想要扼杀窜货，必须遵循这5大原则！

为了预防窜货标示识别码，对于生产型企业来说，编制经销商识别码并不难，难就难在如何恰当地在产品上标示上这些识别码。标示识别码应坚持以下五个原则：易识别、不容易被毁坏、标示在明显部位、标示成本不能过高、符合国家有关包装文字规定。&n

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2023-01-03
想要打击窜货、乱价行为，这几种防窜货识别码你必须了解！

经销商识别码就好比身份证，记载着每个人的姓名、性别、居住地址等信息，是个人身份的标示，是国家对公民进行管理的一种手段。而经销商识别码则记载着该产品所销售的区域、时间、类别等信息，是厂家防窜货所采取的措施之一。如同身份证号码，经销

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2023-01-03
1.3 批发型与终端型经销商

从经营方式的不同及从产品适用性考虑，可以把经销商划分为两种类型，即批发型经销商和终端型经销商。表1-1显示了这两种经销商在经营上的区别。表1-1批发型和终端型经销商在经营上的区别梅明平对销售总监说随着零售业态的不断变化，以及新

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2023-01-02
企业如何确定返利兑现方式？看完这个你就明白了！

如何确定返利兑现方式？先判断性地回答以下几个问题，就很容易做出决定。企业现金流是否允许？窜货现象是否严重？经销商的积极性高不高？产品是否为畅销产品？与经销商的关系是否稳定？是否有新产品推广？不仅国内的企业运用返利政策来激励经销商

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2022-12-30

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