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  • 窜货现象严重，应该如何管理？你需先了解这两点！

    窜货现象严重，应该如何管理？你需先了解这两点！

    一个企业的商品由流通渠道的模式往下铺货销售，常规企业都会对每个区域安排一个或多个经销商，由该经销商负责该区域的品牌推广和销售，当该区域的市场出现另外区域的货时，这就是传统理解的窜货。如何管理窜货，你需先了解窜货的表现形式。分为直接窜货和间接
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    2022-11-25

  • 如何选择有实力的经销商？这5个指标，厂家一定要知道！

    如何选择有实力的经销商？这5个指标，厂家一定要知道！

    在选择经销商时，经营实力是很重要的标准。判断其实力的方法很多，可以从资金实力、产品线、市场占有率、知名度及员工的数量和素质5个方面加以判断。1．资金实力资金实力是选择经销商的首要条件。厂家应选择资金雄厚、财务状况良好的经销商，因
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    2022-11-24

  • 厂家如何进行价格管控？掌握这6大策略就够了！

    厂家如何进行价格管控？掌握这6大策略就够了！

    价格管控主要是对经销商的销售价格进行控制，厂家一般都会设立红线价格，经销商的售价不得低于该价格。当然，过高的售价也是不被厂家允许的，厂家必须要将价格控制在合理的范围之内。分销渠道价格的管理、渠道网络安全的维护，不仅关系到厂家的利益，更关系到
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    2022-11-24

  • 厂家如何进行价格管控？掌握这6大策略就够了！

    厂家如何进行价格管控？掌握这6大策略就够了！

    价格管控主要是对经销商的销售价格进行控制，厂家一般都会设立红线价格，经销商的售价不得低于该价格。当然，过高的售价也是不被厂家允许的，厂家必须要将价格控制在合理的范围之内。分销渠道价格的管理、渠道网络安全的维护，不仅关系到厂家的利益，更关系到
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    2022-11-24

  • 新蓝海咨询：库存管理不简单，怎样才能“管”出利润来？

    新蓝海咨询：库存管理不简单，怎样才能“管”出利润来？

    经销商保持库存的目的有三：一是为了保持销售过程的连续性；二是分摊订货费用，三是快速满足用户订货需求。厂家把产品卖给经销商，所有权发生了转移，但并没实现真正意义上的销售，厂家需帮助经销商再次销售。正如消化不良会影响其他器官的正常工
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    2022-11-23

  • 厂家必看！不同产品的促销方法详解，大家都在用！

    厂家必看！不同产品的促销方法详解，大家都在用！

    对经销商促销，分为对不同产品的促销，包括畅销产品、辅销产品、新产品、淘汰产品。1．畅销产品促销方法畅销产品的促销应坚持的一个重要原则是确保价格的稳定。如果企业畅销产品的品种少，只有1～2个品种，但占企业销量的比重大，达到70%以
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    2022-11-23

  • 如何防止因畅销产品而引发的窜货？制定合理销售计划是第一步！

    如何防止因畅销产品而引发的窜货？制定合理销售计划是第一步！

    供货限制，主要是对畅销产品进行限制，无论畅销产品是以正常产品销售，还是对其进行促销，其在市场上实现最终消费的总量在某段时间内，是不会有大的变化的。如果对渠道的某个环节进行促销，即使对企业来说销量有增长，但也只是在渠道的某个环节增加了社会库存
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    2022-11-22

  • 固定资产折旧算不清？别慌，先看看这个！

    固定资产折旧算不清？别慌，先看看这个！

    企业在生产经营过程中，因使用固定资产而使其损耗导致价值减少、仅余一定残值，其原值与残值之差在其使用年限内分摊的固定资产耗费就是固定资产折旧。商贸企业也存在固定资产折旧费。固定资产折旧费作为经营费用，计入经营成本，从而影响经销商的
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    2022-11-22

  • 限量供货是饥饿营销？作为厂家，又该如何设定合理的销售配额？

    限量供货是饥饿营销？作为厂家，又该如何设定合理的销售配额？

    由制造商指定渠道成员在一个阶段内进行销售的数量称为销售配额。这是一种促销的策略，制造商相信设置配额能激励渠道成员投入更多的努力。——分销系统管理专家（美）伯特·罗森布罗姆（BertRosenbloom）博士短缺原理指出，害怕失
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    2022-11-21

  • 厂家业务员必看！好客情才有大销量，用这5招搞好客情！

    厂家业务员必看！好客情才有大销量，用这5招搞好客情！

    客情关系，是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系，是公共关系和关系营销的一个分支。良好客情关系的形成需要建立、发展、维护，在销售过程中的作用十分显著，是厂家和经销商之间联系的情感纽带。客情关系，其实是围绕着“人”来的，以人为本
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    2022-11-21

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