高水平的促销活动，可以帮助企业的销售总监实现一系列的战略销售行为，如消化厂家库存积压品、推广新产品、控制产品销售结构、阻击竞品、开发新市场等，而不是一味地“临时抱佛脚”，“哪里痛治哪里”，或者一味地使用通过促销提升销量等战术行为。

1．消化厂家库存积压品的促销

厂家可以通过设计促销大礼包，巧妙地把库存积压品包含进去；或者将库存积压品特价销售，但只有优秀的经销商才有资格获得这些特价产品；或者限量分配，将这些库存积压品按照一定的标准分配给经销商等。

2．推广新产品的促销

推广新产品，是一项非常重要的促销活动，需要高度重视。可以制定新产品促销的战略规划，分阶段地实施。例如，初期可以将新产品的样品与公司目前的畅销产品捆绑在一起，让消费者有机会试用，在派发新产品样品的阶段，公司不要销售新产品；在销售新产品的起步阶段，可以采用混合包装的形式，即将新产品与畅销产品装在一个包装箱内，并用较优惠的价格吸引经销商订购；当市场上有少量的新产品销售并获得了良好的反馈后，再对新产品进行促销。通过以上循序渐进的组合促销活动，可以有效地实现新产品销售的突破。

3．控制产品销售结构的促销

控制产品销售结构是保证厂家实现赢利目标的主要过程。因为不同产品的赢利水平不一样，而通常情况是经销商总喜欢销售那些没有利润的产品，为了控制这种局面，实现销售利润目标，销售总监需要设计产品混合包装箱、产品促销大礼包等，强制性地让经销商实现全品项销售。另外，结合公司不同产品不同的返利，诱惑经销商销售利润高的产品。

4．阻击竞品的促销

为了达到阻击竞品的效果，需要对竞品的促销有及时的了解，并能做到快速反应，否则会失去阻击效果。促销方法是让产品的促销力度超过竞品的促销力度。

5．开发新市场的促销

开发新市场，可以设计铺市促销计划，其重点是用本区域内其他品牌的畅销产品与公司的产品捆绑，以销售给新区域市场的用户。通过这种方式，可以达到快速开发新市场的目的。